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國(guó)內(nèi)跨境電商行業(yè)不斷興起，其中有一部分人在外面看熱鬧，門內(nèi)人看門。不僅要懂得選對(duì)，還要分析經(jīng)營(yíng)策略，明確亞馬遜產(chǎn)品運(yùn)作的思路。

今日重點(diǎn)分享一下亞馬遜產(chǎn)品運(yùn)營(yíng)的思路，一般有兩種模式，分為鋪貨模式和精裝模式，針對(duì)不同發(fā)展階段的電商公司而言，各有其優(yōu)劣勢(shì)。

一.鋪貨方式。

顧名思義，分銷是通過平臺(tái)上傳大量產(chǎn)品。亞馬遜分銷是賣家推廣和經(jīng)營(yíng)商店的常用方法。對(duì)于定位不清、不懂選擇產(chǎn)品的新手賣家來說，配送商品是促銷店的首選。

作為一個(gè)平臺(tái)，分銷在早期更受歡迎。在平臺(tái)野蠻時(shí)期，分銷商在成長(zhǎng)期非常受歡迎，因?yàn)槠脚_(tái)需要更多的SKU產(chǎn)品來吸引買家。此時(shí)，分銷是最好、最好和最快的增長(zhǎng)。作為一種運(yùn)營(yíng)模式，鋪貨也有其優(yōu)勢(shì)劣勢(shì)。

在上傳商品的過程中確實(shí)可以提高效率，在短時(shí)間內(nèi)還能增加銷售量，但同時(shí)也帶來一系列問題。例如，商店產(chǎn)品雜亂無章，定位風(fēng)格混亂，無法形成穩(wěn)定的顧客群等問題。

鋪貨的劣勢(shì)，還包括鋪貨的工作量要大于鋪貨作業(yè)。由于您無法單獨(dú)進(jìn)行編輯，因此需要ERP軟件幫助進(jìn)行大量更新。其次是產(chǎn)品的數(shù)量需要夠多，每天都要推出新產(chǎn)品，對(duì)銷售商的耐心也是極大的考驗(yàn)。此外，無庫存產(chǎn)品對(duì)供應(yīng)商的效用要求相對(duì)較高然沒有庫存壓力，但不能保證每個(gè)供應(yīng)商都有產(chǎn)品。

所以，在鋪貨作業(yè)中，一般應(yīng)采用哪些方法呢？

1."盲目鋪貨"：沒有任何計(jì)劃或目標(biāo)，手頭有什么資源都會(huì)大量上傳，通過市場(chǎng)測(cè)款，達(dá)到單個(gè)產(chǎn)品快速出單從而使銷售的短期快速增長(zhǎng)。

2.熱銷配送:賣家主要以銷售熱銷產(chǎn)品的方式跟進(jìn)銷售，以平臺(tái)熱銷為標(biāo)準(zhǔn)排在前面，哪些產(chǎn)品排在前面，訂單數(shù)量就是多少。此種方法相對(duì)于“盲目鋪貨”風(fēng)險(xiǎn)小，但也有一定的局限性，往往只適用于賣家.商品數(shù)量很大，具有一定競(jìng)爭(zhēng)力的平臺(tái)，沒有足夠的流量去上傳每一件商品進(jìn)行檢測(cè)，前提下，上載產(chǎn)品時(shí)，請(qǐng)選擇有市場(chǎng)的、有賣點(diǎn)的產(chǎn)品。

二、精良模型。

精工模型，或者說“小而美”路線，這種模式需要賣方集中精力于某一細(xì)分領(lǐng)域，擁有自己的核心技術(shù)，把每個(gè)產(chǎn)品當(dāng)作精品去做。

運(yùn)營(yíng)者把重點(diǎn)放在選品和行銷上面的一種使用模式上，即使賣家一開始做鋪貨的模式，到了后期也是要向精品化發(fā)展。高質(zhì)量的模式要求賣家更詳細(xì)地優(yōu)化產(chǎn)品列表頁面。他們應(yīng)該對(duì)貨架上的產(chǎn)品進(jìn)行足夠的市場(chǎng)調(diào)查。他們不應(yīng)該盲目地上架。他們還需要賣家提前下架。早期階段所需的資金可能相對(duì)較大。選貨時(shí)，要注意產(chǎn)品的質(zhì)量、安全性、性能、外觀等多種指標(biāo)。

亞馬遜是一個(gè)重產(chǎn)品.輕商店的平臺(tái)，經(jīng)營(yíng)亞馬遜商店要學(xué)會(huì)精簡(jiǎn)，輕裝上陣，“少做產(chǎn)品，做精產(chǎn)品”。削弱商店，關(guān)鍵在于爆款。選擇熱銷的同時(shí)，保護(hù)注冊(cè)商標(biāo)。

三、鋪貨和上好貨的區(qū)別。

上述兩種亞馬遜鋪貨方式都存在一定的限制，所以有些賣家經(jīng)常有這樣的煩惱，通過擺貨的方式上傳產(chǎn)品確實(shí)提高了上傳產(chǎn)品的效率，還在短時(shí)間內(nèi)提高了銷售收入，但同時(shí)也帶來了一系列的問題。

商店商品雜亂，定位風(fēng)格混亂，無法形成穩(wěn)定的顧客群。

而且精品在行情不好的時(shí)候需要耗費(fèi)大量的資金.人力，短期內(nèi)就無法得到回報(bào)。如果不能刷卡，推廣渠道受到嚴(yán)格限制，也難以有好的銷售。

對(duì)于許多跨境電商企業(yè)來說，精品不會(huì)做，只做鋪貨，鋪貨可以生存，精品是方向，精品是力量。

總而言之，鋪貨與精品店各自適合不同賣家的店鋪定位，而賣家自身的各方面資源將會(huì)影響這兩種模式的選擇。關(guān)鍵是要看進(jìn)入亞馬遜市場(chǎng)的賣家對(duì)自己的定位，以及對(duì)自身資源的全面考慮來做出選擇，甚至可以把這兩個(gè)模式結(jié)合在一起。