亞馬遜搞了個獎勵政策,賣家得到實惠了嗎?
亞馬遜搞的這個站外獎勵政策,不知所以。賣家如果說能把流量引導(dǎo)到瀏覽器上消費,何不自己做獨立站,把流量僅向自己的獨立站進行消費了。亞馬遜上賣家眾多,把流量影響了亞馬遜也就意味著客戶會在亞馬遜上尋找其他的賣家。給自己平添對手。
什么叫責(zé)令讓這得天下不是說每個行業(yè)都是這種,這種情況對亞馬遜來講呢,這種情況流量當(dāng)然等于銷量等于外加獲得的利潤遺忘了,很多樣品的賣家獲得流流量了,基本上通過廣告投放或者是刷單刷評論等其他的一些黑門方法。賣家通過站外引流,最終獲得了流量,但是打開率較高,也就是說pv較高,但是真正的成交比較少。以前亞馬遜并沒有對站外引流做出一些鼓勵政策。
最近亞馬遜搞了一個品牌引流計劃的政策,也就是說從國站外獲得的流量到亞馬遜的成交獎勵10%的傭金,當(dāng)你實際成交亞馬遜要收你15%的傭金,但是通過這種渠道引流的話,你只要支付5%的傭金就可以了。
加入了這種引流計劃品牌,把流量引到亞馬遜產(chǎn)生的銷售額的平均10%返還給賣家,并且存入賣家的平臺賬戶,抵扣銷售傭金,據(jù)了解那些消費者帶的獲得的銷售額的品牌樣品,基本上會收取交易額15%的傭金,如果要通過其他渠道最終引流到兩毛錢的銷量,獲得10%的獎勵提成相當(dāng)于賣價值支付5%的傭金。
為什么您應(yīng)該為您的亞馬遜商品增加外部流量
隨著亞馬遜變得越來越具有競爭力和贊助廣告成本上升,您需要找出其他方法來為您的列表帶來合格的流量。更多流量=更多銷售額,但不要指望大量自然流量。與其依賴客戶自己在亞馬遜上找到您的產(chǎn)品,您應(yīng)該通過在亞馬遜之外投放廣告來積極尋找新客戶。如果您的列表已經(jīng)過全面優(yōu)化并且已經(jīng)具有不錯的轉(zhuǎn)化率,我們建議您現(xiàn)在開始。
與依賴亞馬遜搜索結(jié)果中的贊助廣告相比,吸引外部流量的一大好處是,您可以將客戶直接引導(dǎo)到您的亞馬遜店面,而無需為競爭對手的商品刊登廣告。
提升您的暢銷書排名
同樣,如果您在亞馬遜列表上有一個不錯且一致的轉(zhuǎn)化率,那么您的整體銷售額可能會隨著流量的涌入而增加。銷售速度是亞馬遜 A9 算法中的一個關(guān)鍵因素——亞馬遜使用該算法對搜索結(jié)果中的產(chǎn)品進行排名——所以你的銷售額越多,你的產(chǎn)品排名就越高。
提高您的關(guān)鍵字排名
亞馬遜似乎更喜歡為亞馬遜帶來外部流量的列表。因此,只要您的外部活動為亞馬遜帶來的流量也能提高轉(zhuǎn)化率,您就可以期待自然關(guān)鍵字排名也有所提高。
獲取有關(guān)您客戶的更多信息
借助 Amazon Attribution,您將獲得有關(guān)客戶購物方式和地點的寶貴見解。我們已經(jīng)知道超過 50% 的消費者開始在亞馬遜上搜索產(chǎn)品;現(xiàn)在您可以了解另一半如何研究您銷售的商品。
什么是亞馬遜歸因?
Amazon Attribution 是一種廣告和分析測量解決方案,可讓營銷人員深入了解其跨搜索、社交、視頻、展示和電子郵件的非亞馬遜營銷渠道如何影響亞馬遜上的購物活動和銷售業(yè)績。有了這些見解,您可以通過優(yōu)化亞馬遜以外的體驗來發(fā)現(xiàn)在亞馬遜上發(fā)展業(yè)務(wù)的新方法。
不同的媒體來源都指向一個向上趨勢的圖表
措施
了解您的跨渠道數(shù)字營銷活動的影響。
將齒輪連接到鉛筆和圖表的虛線
優(yōu)化
使用按需廣告分析進行動態(tài)優(yōu)化,以幫助最大化影響并確保效率。
搜索結(jié)果頁面上方的放大鏡
計劃
了解您的哪些策略可以最大限度地提高投資回報并推動銷售,以制定未來的營銷計劃。
誰可以使用亞馬遜ATTRIBUTION
Amazon Attribution 目前適用于在亞馬遜品牌注冊處注冊的專業(yè)賣家、供應(yīng)商和擁有在亞馬遜上銷售產(chǎn)品的客戶的代理機構(gòu)。符合條件的賣家和供應(yīng)商可以通過自助服務(wù)控制臺或與亞馬遜廣告 API 集成的工具提供商訪問亞馬遜歸因測量。
廣告商如何使用亞馬遜歸因
客戶通過比以往更多的接觸點發(fā)現(xiàn)產(chǎn)品并與品牌互動。雖然亞馬遜廣告有助于在其中一些接觸點上提高對您的品牌和產(chǎn)品的考慮,但我們知道有許多非亞馬遜渠道也在購物過程中發(fā)揮著關(guān)鍵作用。通過亞馬遜歸因測量,您可以了解這些非亞馬遜接觸點如何幫助客戶在亞馬遜上發(fā)現(xiàn)和考慮您的產(chǎn)品。使用這些廣告分析和洞察,您可以根據(jù)您所知道的與客戶產(chǎn)生共鳴的內(nèi)容來優(yōu)化和規(guī)劃您的數(shù)字戰(zhàn)略,并為您在亞馬遜上的品牌創(chuàng)造價值。
電腦屏幕上的放大鏡
使用亞馬遜轉(zhuǎn)化指標(biāo)評估跨渠道績效,了解哪些非亞馬遜策略可幫助您實現(xiàn)目標(biāo)。
手指放在鼠標(biāo)上
訪問全渠道廣告分析,從認知到考慮再到購買,其指標(biāo)包括點擊次數(shù)、詳細信息頁面瀏覽量、添加到購物車和銷售額。
用心和笑臉聊天表情符號
通過詳細了解購物者如何在亞馬遜上與您的品牌互動,發(fā)現(xiàn)新的銷售機會。
圖表呈上升趨勢
通過為您的活動按需提供的亞馬遜轉(zhuǎn)化指標(biāo),深入了解活動的動態(tài)表現(xiàn)。
控制銷售支出
確保您的營銷活動有效地為您在亞馬遜上的品牌創(chuàng)造價值,從而提高投資回報。
但賣家也要理性看待這一計劃,亞馬遜推出的亞馬遜品牌引流獎勵計劃實際上,也是流量累積的方式。賣家從站外帶來的流量加上亞馬遜的自然流量,或許也能給店鋪帶來更多的銷量。
現(xiàn)在我們也不討論這種引流政策給賣家?guī)矶啻笮б妫u家們也需要根據(jù)自己的自身情況去權(quán)衡和判斷,是否減減少了一些投放成本呢,個人覺得這個并沒有減少賣家多少成本,只是亞馬遜做的一項和其他同行業(yè)競爭的一個政策而已,大家更要去分析什么產(chǎn)品適合自己,獨立站還是兩碼事的銷售,同一家人是非常挑產(chǎn)品的,一般產(chǎn)品類啊或者產(chǎn)品特色的會比較銷售的好,而一些標(biāo)品并不是容易獲得成功,亞馬遜需要在品牌上引流趨勢,做一個趨勢就站外加戰(zhàn)略的整合營銷。
來源:搜運費網(wǎng)
我們的宗旨
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