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二手奢侈品正在席卷

作為一個(gè)在北京、上海和廣州努力工作的90后女孩，每次和朋友出去購物，她都會(huì)在奢侈品櫥窗里看到Chanel、Gucci包包很難不動(dòng)。

但是價(jià)格讓她望而卻步，專賣店的包價(jià)格高達(dá)3~5工作三個(gè)月不吃不喝也攢不到這個(gè)數(shù)字。

預(yù)算不足的木木專注于奢侈品二手平臺(tái)，直呼 發(fā)現(xiàn)寶 ”了。

在二手平臺(tái)上，同款Chanel包的價(jià)格甚至不到正品的五分之一，外觀幾乎和專賣店一樣，但是標(biāo)簽有點(diǎn)磨損，外包裝有點(diǎn)灰塵。

的確，越來越多的年輕人不再排斥二手奢侈品，成為二手奢侈品的主力軍。

一方面，二手奢侈品可以幫助他們節(jié)省大量資金，無壓力購買；另一方面，風(fēng)格不是最新的并不重要，畢竟，時(shí)尚是一個(gè)循環(huán)，復(fù)古也是一種趨勢。

根據(jù)數(shù)據(jù)，從2016年到2020年，中國二手奢侈品行業(yè)的市場規(guī)模從2016年到2020年不等28.51億元增長到173億元，一直保持著兩位數(shù)的增長。預(yù)計(jì)到2025年，中國二手奢侈品市場將達(dá)到348億元左右。

此外，中國還出臺(tái)了支持二手交易的相關(guān)政策。7月，國家發(fā)展和改革委員會(huì)等部門聯(lián)合發(fā)布了循環(huán)經(jīng)濟(jì)發(fā)展規(guī)劃+二手模式，規(guī)范二手商品市場的發(fā)展。

目前國內(nèi)主流的二手奢侈品平臺(tái)有妃魚、胖虎、紅布林，但抖音和快手明顯不屈， 已經(jīng)開始在電子商務(wù)平臺(tái)上取得自己的發(fā)展成果。

為了這個(gè)巨大的市場，巨人之間的戰(zhàn)爭將再次開始！

抖音快手間的新戰(zhàn)爭

近年來，我國二手交易市場規(guī)模不斷擴(kuò)大，二手交易市場規(guī)模已達(dá)萬億元以上。

和兩大短視頻巨頭：在過去的兩年里，抖音快手嘗到了直播電子商務(wù)的甜蜜。消費(fèi)者可以親眼看到商品，增加消費(fèi)者的信任感，二手奢侈品的興起也非常適合電子商務(wù)直播的環(huán)境。

抖音前段時(shí)間內(nèi)測的“商品拍賣”功能，抖音電商邀請平臺(tái)的部分商家參與商品拍賣功能的內(nèi)測，二手奢侈品也是內(nèi)測的商家之一。

7月，抖音平臺(tái)推出#二奢超u態(tài)度#該活動(dòng)的廣告口號(hào)是：年輕人有更多的態(tài)度選擇。鼓勵(lì)創(chuàng)作者發(fā)品以獲得獎(jiǎng)勵(lì)和優(yōu)惠券。

電商主要走的路線是:內(nèi)容支持＋精準(zhǔn)用戶，無論什么類型的市場，流量永遠(yuǎn)是王，抖音擁有肥沃的流量土壤，正在滋養(yǎng)高質(zhì)量的內(nèi)容樹。

抖音#二奢超u態(tài)度#話題達(dá)到3000萬，涌現(xiàn)出許多優(yōu)秀作品，符合抖音內(nèi)容成長的特點(diǎn)。

一位奢侈品鑒定師發(fā)表了他的作品。他將奢侈品話題與臺(tái)風(fēng)相結(jié)合。外面下著大雨。有些奢侈品包不能下雨，否則會(huì)留下痕跡。幾個(gè)女孩把包裝進(jìn)塑料袋，小心翼翼地保護(hù)它。

這段視頻一出來，就引起了人們對奢侈品的熱烈討論:是你的背包還是你的背包？我的包都是用來擋雨的。

不僅如此，抖音平臺(tái)的人群也非常適合二手奢侈品市場。

根據(jù)《2020年中國二手奢侈品市場發(fā)展研究報(bào)告》，目前二手奢侈品消費(fèi)的主力軍是 24~36 歲人占51%，90后和00后占24%，年輕人占24%。

看抖音的整體用戶肖像，抖音的一、二線人占30%，符合奢侈品市場，抖音的整體年齡在35歲以下，大致符合奢侈品的目標(biāo)群體。

抖音在二奢中取得了成績，2020年二奢品類GMV達(dá)到30億左右，幾乎所有頭部成熟的二手奢侈品商家都完成了平臺(tái)入駐。今年，抖音將推出個(gè)奢侈品類別KPI上調(diào)至50億+GMV。

快手比抖音快，不甘示弱。早在去年9月，快手電子商務(wù)就開始了二手奢侈品的投資計(jì)劃，并在整個(gè)平臺(tái)上招聘合格的二手奢侈品商家和主播。

今年6月，在抖音上U態(tài)度活動(dòng)前一個(gè)月，快手推出首屆二奢閑置好物節(jié)。

二手奢侈品最大的障礙是消費(fèi)者很難區(qū)分商品的真實(shí)性，對二手奢侈品的不信任大大降低了人們的消費(fèi)。

為了打消群眾的顧慮，快手電商更注重信任，從建立人與人信任到建立人與貨信任。

快手電子商務(wù)建立了一種強(qiáng)大的社會(huì)信任模式，快手社區(qū)更加真實(shí)。其他短視頻平臺(tái)40：1，快手15：1。博主的個(gè)人設(shè)計(jì)更加三維，具有較強(qiáng)的社會(huì)社區(qū)屬性。

快手博主首先與用戶建立信任，博主輸出有趣實(shí)用的內(nèi)容來建立人類設(shè)計(jì)，用戶會(huì)更加信任博主。

其次，建立用戶與商品之間的信任。快手平臺(tái)推出的保證金制度、二手商品參數(shù)報(bào)告、真實(shí)檢測結(jié)果等措施都是為了提高用戶的信任。

真正的社交網(wǎng)絡(luò)創(chuàng)造了快手的老鐵經(jīng)濟(jì)，回購率相當(dāng)高，用戶信任為二手奢侈品交易奠定了基礎(chǔ)。

今年6月29日，快手電商舉辦的二奢限好物節(jié)證明了這一點(diǎn)。

活動(dòng)營業(yè)額超過800萬，累計(jì)觀眾超過463萬，平均客戶單價(jià)8696元，最高商品價(jià)格達(dá)到21.9萬！又一次展現(xiàn)了快手老鐵強(qiáng)大的消費(fèi)能力。

快手電子商務(wù)二手奢侈品負(fù)責(zé)人表示：在過去的兩個(gè)月里，快手二手奢侈品每月保持150%的環(huán)比增長。與其他平臺(tái)不同，老鐵也可以在這里賺錢。

誰先建立消費(fèi)者信任，誰先獲得話語權(quán)

許多有強(qiáng)烈消費(fèi)欲望但跟不上賺錢能力的年輕人希望擁有奢侈品，這樣他們就可以昂首挺胸地走在街上。

但是新奢侈品的價(jià)格太貴了，所以他們專注于二手奢侈品。隨著這個(gè)群體越來越大，一條產(chǎn)業(yè)鏈誕生了。

二手奢侈品蛋糕，大家都想咬一口。

二手電商市場已經(jīng)有巨頭，閑魚已經(jīng)占據(jù)了。90％頭部綜合平臺(tái)的二手市場份額優(yōu)勢更加突出，給抖音快手留下了狹窄的空間。

但另一方面，抖音和快手可以通過博客作者的支持，通過電子商務(wù)直播的風(fēng)口和直觀的圖片，解決一些信任的問題。

針對假貨問題，《2020年中國二手奢侈品市場發(fā)展研究報(bào)告》顯示，自2017年以來，只有30%以上的正品在所有易于拍賣和鑒定的商品中，正品率仍在逐年下降。

截至2019年， 綜合正品率為33.6與三年前相比，%下降了4個(gè)百分點(diǎn)。

從這個(gè)角度來看，二手奢侈品還有很大的發(fā)展空間，尤其是在行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)方面。只要假貨問題不解決，消費(fèi)者就不能真正放心。

對于巨頭們來講，誰先解決了假貨和消費(fèi)信任的問題，誰就能拿到二手奢侈品行業(yè)的話語權(quán)。