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經(jīng)過(guò)2020年的爆炸式增長(zhǎng)，一個(gè)新的拐點(diǎn)正在到來(lái)。

在不久前的兩會(huì)上，跨境電子商務(wù)再次被提升為國(guó)家戰(zhàn)略，這無(wú)疑是一個(gè)巨大的積極因素。然而，在全球供應(yīng)鏈重建后疫情時(shí)代，海外形勢(shì)不穩(wěn)定，貿(mào)易摩擦增加；隨著材料成本高、供應(yīng)鏈痛、庫(kù)存痛、物流渠道痛、組織管理痛也開(kāi)始爆發(fā)……2021年，跨境電商能繼續(xù)增長(zhǎng)嗎？

增長(zhǎng)一度成為整個(gè)行業(yè)最深刻的話題。不可忽視的是，有資源、有能力、有憂患意識(shí)的企業(yè)將繼續(xù)增長(zhǎng)，1億級(jí)以上跨境電子商務(wù)企業(yè)數(shù)量激增，100億級(jí)企業(yè)將陸續(xù)出現(xiàn)；

但那些沒(méi)有資源、沒(méi)有核心競(jìng)爭(zhēng)力、過(guò)分依賴2020年非正常增長(zhǎng)的企業(yè)，以2020年的單量做出了超高的2021年戰(zhàn)略目標(biāo)，在沒(méi)有做好充足的準(zhǔn)備前步子邁得太大，或?qū)⒁宦淝д伞?/p>

以下是易倉(cāng)科技走訪市場(chǎng)，圍繞增長(zhǎng)談?wù)撟疃嗟乃伎肌?/p>

1、 供應(yīng)鏈痛:2021年賣家生死排名戰(zhàn)

供應(yīng)鏈?zhǔn)?021年賣家最關(guān)心的問(wèn)題之一。著名供應(yīng)鏈管理專家馬丁·克里多斯弗曾經(jīng)說(shuō)過(guò)：真正的競(jìng)爭(zhēng)不是企業(yè)之間的競(jìng)爭(zhēng)，而是供應(yīng)鏈和供應(yīng)鏈之間的競(jìng)爭(zhēng)。這句話也適用于跨境電子商務(wù)行業(yè)。

不同于傳統(tǒng)行業(yè)，跨境電子商務(wù)的供應(yīng)鏈管理貫穿了產(chǎn)品的整個(gè)生命周期，從產(chǎn)品布局和開(kāi)發(fā)到供應(yīng)商的開(kāi)發(fā)、采購(gòu)、備貨和倉(cāng)儲(chǔ)，再到營(yíng)銷排水和品牌建設(shè)。供應(yīng)鏈做得不好的賣家有很多潛在的風(fēng)險(xiǎn)，比如能否把握爆炸性產(chǎn)品，快速開(kāi)發(fā)上線，供應(yīng)商管理，海外倉(cāng)庫(kù)的備貨和庫(kù)存，補(bǔ)貨等等。

事實(shí)上，2020年的疫情暴露了許多企業(yè)的供應(yīng)鏈問(wèn)題：

例如，產(chǎn)品供應(yīng)跟不上下單的速度，導(dǎo)致缺貨，無(wú)貨可賣，listing排名下降，這涉及到供應(yīng)商是否穩(wěn)定和強(qiáng)大，賣方是否有發(fā)言權(quán)；

另一個(gè)例子是，2020年，主要類別飆升，生活必需品、室內(nèi)健身、大型家具等相繼缺貨。缺貨的根本原因是需求預(yù)測(cè)不準(zhǔn)確，產(chǎn)品規(guī)劃不好，導(dǎo)致開(kāi)發(fā)采購(gòu)無(wú)法提前找到供應(yīng)商儲(chǔ)備或供應(yīng)商反應(yīng)過(guò)慢；

此外，在海外倉(cāng)庫(kù)大量備貨的時(shí)代，庫(kù)存問(wèn)題和滯銷問(wèn)題已成為隨時(shí)壓垮賣家的最后一根稻草。eMarketer數(shù)據(jù)顯示，與2020年相比，今年前三個(gè)月全球十大跨境電商平臺(tái)的增速正在下降。如果2020年的備貨評(píng)估和預(yù)測(cè)仍然是單量，風(fēng)險(xiǎn)會(huì)更大。

2021年，如何提高產(chǎn)品規(guī)劃開(kāi)發(fā)能力，如何找到好的產(chǎn)品和供應(yīng)商，如何制定備貨計(jì)劃，處理退換貨問(wèn)題，如何在供應(yīng)鏈中獲勝？

2、 物流痛:物流商和賣家如何防范風(fēng)險(xiǎn)？

物流問(wèn)題是每個(gè)賣家都經(jīng)歷過(guò)物流問(wèn)題，其中最熱門的是海外倉(cāng)庫(kù)。

在我們最近對(duì)賣家海外倉(cāng)庫(kù)需求的研究中，出乎意料的是，獲得優(yōu)秀海外倉(cāng)庫(kù)資源的需求排名最高，包括：比較各地區(qū)優(yōu)秀海外倉(cāng)庫(kù)的價(jià)格和優(yōu)缺點(diǎn)，推薦新興市場(chǎng)海外倉(cāng)庫(kù)實(shí)力服務(wù)提供商。這表明，物流需求雙方并不完全透明。雖然市場(chǎng)上有許多海外倉(cāng)庫(kù)企業(yè)，但仍有許多賣家沒(méi)有找到合適的海外倉(cāng)庫(kù)企業(yè)。

排名第二的是如何提高資本利用率和周轉(zhuǎn)率。海外倉(cāng)庫(kù)企業(yè)如何做好庫(kù)存分析，幫助賣方提高庫(kù)存周轉(zhuǎn)率；是否提供庫(kù)存分銷服務(wù)，幫助賣方處理滯銷產(chǎn)品；是否提供供應(yīng)鏈金融等服務(wù)，幫助緩解賣方的財(cái)務(wù)壓力。

另外，與2020年相比，無(wú)論是陸運(yùn)、海運(yùn)、空運(yùn)、直發(fā)還是海外倉(cāng)庫(kù)，物流價(jià)格都沒(méi)有回到正軌，關(guān)鍵節(jié)點(diǎn)資源依然緊張。賣家如何做好物流組合和物流商管理是關(guān)鍵。

賣方業(yè)務(wù)的增長(zhǎng)可以推動(dòng)物流業(yè)務(wù)的增長(zhǎng)。賣方物流渠道的選擇、區(qū)域市場(chǎng)的選擇、類別的選擇等因素也決定了物流供應(yīng)商將其核心資源放在哪里。2021年，賣方和物流供應(yīng)商如何加強(qiáng)業(yè)務(wù)協(xié)調(diào)，防范和控制風(fēng)險(xiǎn)將是雙方的共同命題。

3、 管理之痛：從賣家到物流商，都在說(shuō)管理

如果說(shuō)2020年是賣家組織管理的啟蒙年，那么2021年一定是爆發(fā)年，整個(gè)行業(yè)從賣家到物流商都在談管理。

例如，招聘是跨境電子商務(wù)企業(yè)面臨的最大問(wèn)題：無(wú)法招聘合適的人，企業(yè)吸引力不強(qiáng)，薪酬沒(méi)有競(jìng)爭(zhēng)力，人才無(wú)法與銷售競(jìng)爭(zhēng)……許多企業(yè)的產(chǎn)品研發(fā)、運(yùn)營(yíng)、HR負(fù)責(zé)人等關(guān)鍵崗位的關(guān)鍵人才遲遲不到崗。

然而，跨境電子商務(wù)仍處于快速發(fā)展時(shí)期，人才稀缺將成為常態(tài)。誰(shuí)能首先考慮應(yīng)對(duì)人才稀缺，做好人才布局和人才供應(yīng)鏈建設(shè)，誰(shuí)在未來(lái)的優(yōu)勢(shì)將越來(lái)越明顯，獲取未來(lái)紅利的能力將越來(lái)越強(qiáng)。參觀發(fā)現(xiàn)，許多大型銷售公司已經(jīng)開(kāi)始儲(chǔ)備211和985名高能力管理培訓(xùn)生。

績(jī)效和激勵(lì)是企業(yè)的第二大問(wèn)題。如何通過(guò)有效的激勵(lì)來(lái)實(shí)現(xiàn)團(tuán)隊(duì)目標(biāo)？如何提高人力資源效率，如何激活老員工，如何激發(fā)員工的責(zé)任感、自我驅(qū)動(dòng)力、使命感等。更快速增長(zhǎng)的企業(yè)面臨著如何從以前的人類治理轉(zhuǎn)變?yōu)榉ㄖ坞A段，需要建立一套人力資本的標(biāo)準(zhǔn)化過(guò)程。

除上述三個(gè)痛點(diǎn)外，能否正確判斷一個(gè)平臺(tái)的增長(zhǎng)潛力，正確識(shí)別未來(lái)三年的平臺(tái)模式，將重量放在一個(gè)潛在的、分紅的平臺(tái)上，也與企業(yè)的增長(zhǎng)潛力有關(guān)。

供應(yīng)鏈、物流資源、管理困難、平臺(tái)格局。以上問(wèn)題是4月23日易倉(cāng)科技主辦的全球首屆海外倉(cāng)庫(kù)兩會(huì)——第四屆海外倉(cāng)庫(kù)兩會(huì)和2021年全球跨境資源盛典。

與前三屆海外倉(cāng)庫(kù)兩會(huì)不同，會(huì)議將突破1萬(wàn)賣家參加會(huì)議， 知識(shí)分享+資源盛典、峰會(huì)+展覽模式為行業(yè)打造了圍繞增長(zhǎng)的知識(shí)共享盛宴和快速獲取全球優(yōu)質(zhì)資源的全球鏈接平臺(tái)。

1、10000人規(guī)模：一場(chǎng)圍繞“增長(zhǎng)”的頭腦風(fēng)暴

在跨境增長(zhǎng)主論壇上，深圳前市長(zhǎng)李子斌、微軟前高管、潤(rùn)米咨詢創(chuàng)始人劉潤(rùn)、千安科技、威華科技、藍(lán)思網(wǎng)、利朗達(dá)等20+超過(guò)10億美元的銷售將從深圳政府和企業(yè)改革、世界經(jīng)濟(jì)環(huán)境、跨境電子商務(wù)品牌、1億美元銷售的成功路徑等角度發(fā)生碰撞；

在管理增長(zhǎng)分論壇上，易倉(cāng)科技副總裁陳賢亭、混沌大學(xué)、跨境電子商務(wù)企業(yè)人力資源管理導(dǎo)師胡可德、上市企業(yè)財(cái)務(wù)管理專家唐建華、行動(dòng)教練戴偉將從討論跨境電子商務(wù)企業(yè)管理升級(jí)、新一代員工管理和潛力刺激、跨境電子商務(wù)銷售人才培訓(xùn)等方面進(jìn)行分解；

2.直擊物流痛:200物流資源+2021海外倉(cāng)藍(lán)皮書(shū)首發(fā)

針對(duì)物流戰(zhàn)爭(zhēng)，會(huì)議匯集了200多個(gè)物流海外倉(cāng)庫(kù)資源，覆蓋美國(guó)、英國(guó)、德國(guó)、日本、澳大利亞、加拿大等33個(gè)國(guó)家或地區(qū)的精品海外倉(cāng)庫(kù)資源、專線、空運(yùn)資源，幫助賣方企業(yè)選擇更具成本效益、更快的物流供應(yīng)商。

會(huì)議當(dāng)天還將發(fā)布《2021海外倉(cāng)庫(kù)藍(lán)皮書(shū)》，幫助海外倉(cāng)庫(kù)企業(yè)判斷趨勢(shì)，藍(lán)皮書(shū)將免費(fèi)發(fā)放給注冊(cè)賣家：

中國(guó)70%的海外倉(cāng)增長(zhǎng)數(shù)據(jù)，了解海外倉(cāng)現(xiàn)有格局

對(duì)150家超億賣家進(jìn)行了深入調(diào)查，恢復(fù)了賣家海外倉(cāng)庫(kù)的危險(xiǎn)和機(jī)會(huì)

物流商2021年擴(kuò)倉(cāng)計(jì)劃曝光，哪個(gè)市場(chǎng)隱藏掘金機(jī)會(huì)

縱騰等海外倉(cāng)巨頭的成功路徑是什么？

2021年海外倉(cāng)庫(kù)趨勢(shì)研究與判斷，提供對(duì)未來(lái)的思考和建議，洞察商機(jī)

附贈(zèng)：亞馬遜全球FBA倉(cāng)庫(kù)圖

3.直接擊中供應(yīng)鏈的痛苦:30跨境熱門品類+ 供應(yīng)鏈培訓(xùn)專家到場(chǎng)

展覽還與多家工廠合作，覆蓋30+跨境熱門品類包括：家具、家電、汽車零部件、服裝鞋包、母嬰、工具、園藝、個(gè)人護(hù)理、玩具、照明電器、視頻電器、運(yùn)動(dòng)器材……幫助賣家與工廠實(shí)現(xiàn)產(chǎn)品對(duì)接。

此外，會(huì)議論壇還邀請(qǐng)了供應(yīng)鏈管理專家和有工廠基因或與工廠深入合作的賣家對(duì)供應(yīng)鏈管理要點(diǎn)進(jìn)行深入解讀。

4.平臺(tái)紅利:提供沃爾瑪?shù)?5個(gè)平臺(tái)入駐通道+301億供應(yīng)鏈金融服務(wù)

針對(duì)賣方平臺(tái)的需求，亞馬遜、沃爾瑪、eBay、Wish、Shopee、美客多、Joom、樂(lè)天，阿里國(guó)際，Coupang等等，現(xiàn)場(chǎng)將提供平臺(tái)進(jìn)入渠道。對(duì)于大量的亞馬遜賣家，亞馬遜特別開(kāi)幕，討論主題包括：產(chǎn)品選擇、供應(yīng)鏈建設(shè)、平臺(tái)排水、庫(kù)存等問(wèn)題。

另外，還有現(xiàn)場(chǎng)30+行業(yè)服務(wù)提供商資源涵蓋整個(gè)跨境產(chǎn)業(yè)鏈的資源，如貸款、支付、外匯結(jié)算、媒體、直播名人和培訓(xùn)。其中，本次會(huì)議的金融資源將全年貸款30億元，幫助賣方緩解現(xiàn)金流壓力。

4月23日， 8小時(shí)內(nèi)，我們要做一個(gè)大的， 擁有1萬(wàn)多名賣家和300多個(gè)資源 為您貢獻(xiàn)前所未有的超級(jí)活動(dòng)， 掃描下面的二維碼即可享受折扣