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不同于買家的興奮，亞馬遜賣家對(duì)今年的興奮Prime Day情緒復(fù)雜。除庫(kù)存充足、銷量穩(wěn)固的實(shí)力賣家外，不少賣家表示無(wú)貨可賣只能旁觀；另有賣家認(rèn)為，由于近期平臺(tái)上低價(jià)銷售泛濫，參與大促的產(chǎn)品售價(jià)勢(shì)必更低才能大賣，屆時(shí)相對(duì)高價(jià)產(chǎn)品銷售可能預(yù)冷，對(duì)有冗余庫(kù)存的賣家來(lái)說(shuō)，這個(gè)爆單日可能也是一個(gè)清倉(cāng)日。

今年P(guān)rime Day將提供超過(guò)200萬(wàn)件商品折扣

去年P(guān)rime Day，許多大銷售額飆升。其中，紅寶科技的銷售業(yè)績(jī)超過(guò)平日的8倍，多種產(chǎn)品的銷量達(dá)到1萬(wàn)件；外出詢問(wèn)實(shí)現(xiàn)了日銷售額的45倍增長(zhǎng)，酷客智能技術(shù)也實(shí)現(xiàn)了銷售額的20倍以上增長(zhǎng)。

昨天，亞馬遜宣布，Prime會(huì)員日將于6月21日和22日在全球舉行。Prime會(huì)員日將覆蓋亞馬遜美國(guó)、英國(guó)、阿聯(lián)酋、土耳其、西班牙、新加坡、沙特阿拉伯、葡萄牙、荷蘭、墨西哥、盧森堡、日本、意大利、德國(guó)、法國(guó)、中國(guó)、巴西、比利時(shí)、奧地利和澳大利亞等20個(gè)亞馬遜全球網(wǎng)站。

據(jù)外媒報(bào)道，會(huì)員日將于6月21日凌晨3點(diǎn)開(kāi)始，美國(guó)東部時(shí)間。正如前面提到的，加拿大和印度網(wǎng)站因疫情暫停。Prime Day。

亞馬遜表示，今年的會(huì)員日將是 Prime 會(huì)員提供200多萬(wàn)件商品的折扣，大約是去年的兩倍，其中一半以上來(lái)自中小企業(yè)。

根據(jù)LendingTree最近的一項(xiàng)支出調(diào)查顯示，隨著疫苗接種率的提高和經(jīng)濟(jì)反彈，新冠肺炎流行后的報(bào)復(fù)性購(gòu)物狂歡節(jié)已經(jīng)開(kāi)始。對(duì)2100 多名美國(guó)人的調(diào)查發(fā)現(xiàn)，近一半的消費(fèi)者非?？释?gòu)物，以至于他們今年夏天可能負(fù)債累累。

對(duì)于Prime Day消費(fèi)者很興奮，但賣家的心情卻五味雜陳。

扎心:賣家無(wú)貨可賣，Prime Day爆單日或變清庫(kù)存日

Prime Day來(lái)了，但很多賣家并不樂(lè)觀，認(rèn)為今年的促銷活動(dòng)太令人心碎了。一位賣家直言不諱地說(shuō)，銷售的好產(chǎn)品不能補(bǔ)充，銷售的產(chǎn)品只能以低價(jià)清理庫(kù)存，過(guò)去預(yù)期的爆炸日直接成為庫(kù)存清理日。

歸結(jié)為許多賣家對(duì)今年不樂(lè)觀Prime Day原因主要包括以下兩點(diǎn)：

一、庫(kù)存有限，無(wú)貨可賣

亞馬遜的庫(kù)存限制政策非常神奇。最近幾乎每周都有新的調(diào)整，很多賣家的庫(kù)容越來(lái)越小。

一位賣家的遭遇令人心疼：5月底美國(guó)站庫(kù)存驟降，庫(kù)容為負(fù)數(shù)，可發(fā)數(shù)量為0。

另一位賣家表示，庫(kù)容調(diào)整后，他去了貨物界面，庫(kù)容下降了幾萬(wàn)，但銷量穩(wěn)定，庫(kù)容突然下降。此外，賣方的大件庫(kù)容直接減少3萬(wàn)，標(biāo)準(zhǔn)件庫(kù)容減少2萬(wàn)。

6月份，許多賣家的庫(kù)容仍在下降，但少數(shù)賣家的庫(kù)容有所改善。目前，業(yè)內(nèi)人士否認(rèn)了一些分析和提高庫(kù)容的方法。如何提高庫(kù)容似乎是個(gè)謎。

除了限制庫(kù)容，物流也在大面積延誤，很多賣家提前很久發(fā)貨還在海上。Prime Day活動(dòng)快到了，貨還卡在半路上，這可能是最大的無(wú)奈！

部分貨物有幸到達(dá)港口，但由于碼頭工人短缺，無(wú)法上岸。另一方面，亞馬遜美國(guó)的許多倉(cāng)庫(kù)爆炸嚴(yán)重，貨物無(wú)法進(jìn)入倉(cāng)庫(kù)……

在一系列現(xiàn)實(shí)問(wèn)題面前，賣家在任何一環(huán)卡住，都會(huì)面臨無(wú)貨可賣的困境，沒(méi)有貨其他都是浮云，靜靜看別人爆單吧！

二、低價(jià)橫行，利潤(rùn)為負(fù)

相對(duì)于沒(méi)貨可賣的困境，暫時(shí)有貨的賣家相對(duì)靈活。然而，在低價(jià)猖獗、價(jià)格戰(zhàn)緊張的時(shí)刻，它也令人心碎。

目前，價(jià)格戰(zhàn)仍然激烈。6月初，一些賣家計(jì)算了5月份的利潤(rùn)，直接提到5月份的利潤(rùn)達(dá)到了新低，一位經(jīng)驗(yàn)豐富的老賣家未能幸免。

Prime Day最近瘋狂低價(jià)產(chǎn)品的秒殺要求也敲響了警鐘。

PRIME專享折扣的提報(bào)要求包括，售價(jià)是現(xiàn)價(jià)的至少8折，以及過(guò)去30天最低價(jià)的至少9.5折扣。提交活動(dòng)后，賣方也可以調(diào)整價(jià)格，但要求不高于系統(tǒng)推薦的最高活動(dòng)價(jià)格。會(huì)員日的第二次殺戮價(jià)格要求是今年的最低價(jià)格（包括通常的第二次殺戮價(jià)格），因此不能高于通常的第二次殺戮價(jià)格。

如果你想?yún)⑴c促銷活動(dòng)，低價(jià)銷售的產(chǎn)品必須降低價(jià)格。除了影響你自己的利潤(rùn)外，這種情況也會(huì)把同類賣家拖下水。如果價(jià)格戰(zhàn)繼續(xù)下去，即使Prime Day能爆單，也沒(méi)有利潤(rùn)。

而且，目前的情況是，有成千上萬(wàn)的大人物在促銷日以超低的價(jià)格殺死成千上萬(wàn)的現(xiàn)貨，甚至瘋狂清貨Prime Day來(lái)了，大部分中小賣家的訂單都不多。

面對(duì)悲慘的情況，一些賣家準(zhǔn)備躺下：我靜靜地看著別人打架。一位賣家說(shuō)，他最近沒(méi)有下訂單，供應(yīng)商敦促他提交交貨計(jì)劃，但他沒(méi)有計(jì)劃。

但是有庫(kù)存的賣家總是要做點(diǎn)什么，這是對(duì)的Prime Day至少尊重。因此，一些人計(jì)劃以半價(jià)或成本價(jià)清理積壓貨物。

如果Prime Day從爆單日到清庫(kù)存日，犧牲低利潤(rùn)賣賣家好嗎？

另一端，對(duì)Prime Day的到來(lái)，消費(fèi)者們十分興奮。

63% 的人計(jì)劃Prime Day購(gòu)物、戶外等產(chǎn)品將暢銷

對(duì)于有實(shí)力的賣家來(lái)說(shuō)，姍姍來(lái)遲Prime Day預(yù)計(jì)上半年的表現(xiàn)將依靠它來(lái)畫(huà)一個(gè)美麗的句號(hào)。

分析了公司對(duì) 1300 多名消費(fèi)者的調(diào)查Profitero發(fā)現(xiàn) 63% 的人計(jì)劃在 Prime 會(huì)員日在亞馬遜購(gòu)物；近60% 的消費(fèi)者表示，他們計(jì)劃在亞馬遜購(gòu)買之前在其他網(wǎng)站上進(jìn)行比較Prime Day 優(yōu)惠。

為了預(yù)熱促銷活動(dòng)，幫助小賣家銷售，亞馬遜宣布將于2021年6月7日至20日為買家推出Prime Day消費(fèi)積分扣除現(xiàn)金活動(dòng)，Prime會(huì)員買家在小賣家店消費(fèi)10美元，將獲得10美元的促銷積分Prime Day在此期間，該積分可用于購(gòu)買任何賣家的任何產(chǎn)品。

如果賣方的產(chǎn)品包含在促銷活動(dòng)中，將于6月7日收到電子郵件通知，并附有鏈接，查看符合促銷條件的產(chǎn)品名單。

那么預(yù)計(jì)哪些產(chǎn)品銷量好呢？

Prime Day在時(shí)間確定后，外國(guó)媒體開(kāi)始幫助買家購(gòu)買最好的產(chǎn)品。隨著新冠肺炎疫情相關(guān)限制的逐步解除，一些與娛樂(lè)和旅游相關(guān)的商品將開(kāi)始被殺死，如空氣炸鍋、后院游戲、電視、樂(lè)高積木、視頻門鈴等。許多消費(fèi)者正在尋找服裝、家具和體育用品。

在歐洲和美國(guó)，戶外用品開(kāi)始暢銷。一些戶外用品工廠表示，歐美國(guó)家的戶外用品消費(fèi)恢復(fù)得太快，原材料價(jià)格直接上漲，但訂單仍然太晚，山東威海沖浪板工廠的訂單都滿了。預(yù)計(jì)這些產(chǎn)品也將有良好的銷售。