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今年，亞馬遜賣家成為跨境慈善家，也被稱為跨境吳三柜。一柜送，一柜刷，一柜秒殺。即使他們不在亞馬遜平臺上賺錢，他們也應(yīng)該為姐夫買廣告！

近年來，亞馬遜的廣告越來越貴，最近的標(biāo)題事件頻頻發(fā)生，使得賣家在廣告層面的競爭更加激烈。

當(dāng)亞馬遜的廣告開始瘋狂時，大量賣家的訂單變得更糟，這意味著跨境慈善家在會員日期的排名可能不穩(wěn)定。

因此，對于亞馬遜賣家來說，如何在會員日之后穩(wěn)定銷量和排名成為首要任務(wù)（文章中有干貨）。

廣告費(fèi)直線上升，亞馬遜賣家哭了！

會員日前，小編看到很多賣家吐槽：廣告費(fèi)真的越來越貴了。

根據(jù)既定規(guī)則，賣方的廣告費(fèi)用將在會員日期上一層樓。

果然，在會員日期間，很多賣家都做出了反應(yīng)，廣告費(fèi)大幅增加，但沒有回報——一個訂單都沒有出來。

許多賣家仍在幻想會員日，廣告成本和訂單量將成正比，誰知道適得其反，現(xiàn)在，小邊看到賣家嘲笑越來越多：廣告成本就像坐在火箭上，飆升！

廣告照花，就是不出單，你說氣不氣人。

廣告費(fèi)太貴了，點(diǎn)擊量相同，廣告費(fèi)比前兩個月貴很多。

會員日過后，銷售額超差，廣告數(shù)據(jù)更差，ACOS超過300%，光點(diǎn)擊不轉(zhuǎn)換。

我的家居類別，10到20，太卷了。

姐夫的飛船燒的不是燃料，而是我們的廣告費(fèi)。姐夫可以上天堂。這里的每個人都很努力！

一睜眼，店里所有的廣告只有一個，acos500%，我以為是姐夫上天前跟我開的玩笑。

……

小編了解到很多賣家 客戶單價越低，CPC越高，除了3C品類、美容健康品類、寵物品類、家居品類、汽配品類等幾乎所有品類的賣家都被高昂的廣告費(fèi)所困擾。 他們明知廣告費(fèi)在白燒，但是卻停不下來， 每天只能罵罵咧咧的打開后臺，然后罵罵咧咧的發(fā)貨，同時罵罵咧咧的增加廣告。

亞馬遜賣家的內(nèi)卷之爭在廣告中得到了淋漓盡致的體現(xiàn)。小編了解到，亞馬遜上的廣告平均每次點(diǎn)擊成本是1.20 美元。年初 0.93 美元上漲30%，同比上漲50%以上。

亞馬遜上的廣告需求增長速度快于亞馬遜內(nèi)外的廣告庫存 從而提高了廣告價格。業(yè)內(nèi)人士表示，今年許多新賣家進(jìn)入亞馬遜，直接加劇賣家在各級競爭，每個人都增加了廣告預(yù)算，讓廣告成本直接上升，同時最近的標(biāo)題事件，也讓一些賣家放棄評估，刷非法游戲，這些人好回到廣告，當(dāng)每個人都在廣告上，這也在一定程度上提高了廣告成本。

一位亞馬遜賣家說，他在6月前3C耳機(jī)類別的平均競價幾乎是3.5刀一次點(diǎn)擊，現(xiàn)在大家正常開廣告不刷單，導(dǎo)致自己cpc競價飆升到4點(diǎn)多甚至更高。

另一位寵物用品賣家說，一個小詞必須在主頁上打開2.5-3美元競價，但自己的價格只有12美元，除了廣告費(fèi)和3.5美金的FBA配送費(fèi)，一個訂單幾乎不賺錢，可怕的是，在這個時候，有同行賣家4.99賣這個產(chǎn)品的美元…… 當(dāng)高廣告費(fèi)遇到?jīng)]有底線的價格戰(zhàn)時，賣家說他懷疑亞馬遜的生活！

研究表明，亞馬遜廣告已經(jīng)將客戶獲取成本提高了20%以上，未來只會越來越高。畢竟，大量亞馬遜賣家都很窮，平臺也很豐富。

據(jù)了解，去年亞馬遜的廣告業(yè)務(wù)增長了52.5前段時間，%，eMarketer預(yù)計今年亞馬遜的美國廣告業(yè)務(wù)將再次增長30.1%，首次超過200億美元。根據(jù)亞馬遜賣家燒廣告的現(xiàn)狀，小編預(yù)測，2021年亞馬遜美國廣告業(yè)務(wù)的收入增長可能高于預(yù)期。

訂單太差了，賣家如何穩(wěn)定銷量和排名

總結(jié)賣家最近的現(xiàn)狀，可以發(fā)現(xiàn)亞馬遜賣家的訂單雖然照花廣告費(fèi)，但并不樂觀。

特別是會員日過后，大量賣家的訂單就像滑梯，銷量下降的效果非常顯著。

因此，在會員日之后，如何穩(wěn)定銷量和排名成為重中之重。

微博上的一位網(wǎng)友說，穩(wěn)定排名其實(shí)就是穩(wěn)定流量。一般主要有兩個動作:

1. 穩(wěn)定當(dāng)前關(guān)鍵詞排名

2. 提高遺漏關(guān)鍵詞排名

大促銷的最大價值實(shí)際上是在最后一部分，因?yàn)榫畤姷牧髁繋砹舜罅康臄?shù)據(jù)。

有必要收集記錄：當(dāng)天的主要競爭產(chǎn)品爭產(chǎn)品和所有關(guān)鍵詞的排名。一周后，進(jìn)行比較分析（最好連續(xù)記錄一周）

通過三種數(shù)據(jù)的交叉比較，可以確定哪些關(guān)鍵字真正有價值。

由于權(quán)重，一些關(guān)鍵詞排名很快就會崩潰。這些詞，你通常會忽略，但可以積累更多，帶來穩(wěn)定的轉(zhuǎn)換數(shù)據(jù)。

有些賣家會有一個誤解，認(rèn)為每個人的單詞都是一樣的，但單詞的比例是不同的。理論是正確的。問題是，在優(yōu)化操作時，賣家不應(yīng)該朝著大銷售的方向發(fā)展。相反，我們應(yīng)該首先關(guān)注自己的優(yōu)勢。形成流量堡壘，然后開發(fā)新的流量詞。

統(tǒng)計完成后，關(guān)鍵詞數(shù)據(jù)大致分為三類：

1. 主頁上只有你的關(guān)鍵詞。

這些屬于你listing獨(dú)家流量標(biāo)簽。保持他們的位置是日常生活中最重要的事情。失去它們相當(dāng)于失去了大本營。在每天優(yōu)化文案時，注意不要移動這些單詞。

2. 頭部競品，相鄰競品，還有你，都不在前三頁。

這些都是辣雞詞。一般搜索量低或者太寬?？偟膩碚f，只會拖累廣告的權(quán)重。如果真的覺得雞肋，可以人為干預(yù)，比廣告更劃算。

3. 你不在主頁上的關(guān)鍵詞。

這很常見。屬于主戰(zhàn)場。需要根據(jù)競爭程度和自身?xiàng)l件采取不同的廣告優(yōu)化策略。大詞需要積累，不能一蹴而就。我們可以優(yōu)先考慮主頁上只有幾個相鄰競爭產(chǎn)品的單詞，并逐一改進(jìn)。

注:微博網(wǎng)友的建議僅供參考，需要的賣家可以看看。