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亞馬遜為賣家提供了強(qiáng)大的營銷廣告選擇，直接向數(shù)百萬潛在客戶推送產(chǎn)品，這對(duì)產(chǎn)品的啟動(dòng)和發(fā)展至關(guān)重要。然而，賣家不僅應(yīng)該留在亞馬遜的三畝土地上，而且應(yīng)該忽略主要社交媒體平臺(tái)的巨大流量。

Facebook和Instagram根據(jù)月活用戶總數(shù)高達(dá)37億，Jungle Scout31%的美國消費(fèi)者會(huì)在消費(fèi)者趨勢報(bào)告中Facebook多達(dá)29%的人使用搜索產(chǎn)品YouTube、Instagram和TikTok等社媒渠道來尋找產(chǎn)品。社媒平臺(tái)開始兼具搜索引擎和零售網(wǎng)點(diǎn)功能，成為各大電商賣家和品牌競相爭奪的營銷寶地。

與亞馬遜上的贊助廣告相比， Facebook排水的優(yōu)點(diǎn)是：

Facebook廣告可以根據(jù)年齡、地理位置、收入水平等統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)，針對(duì)轉(zhuǎn)型意向較高的群體。

可以收集一些有價(jià)值的客戶數(shù)據(jù)，如電子郵件地址。

覆蓋更廣泛的受眾。

可以多次測試廣告變量，如廣告創(chuàng)意、文案、視頻圖片、觀眾和廣告類型，探索可以帶來最大轉(zhuǎn)化率的廣告搭配。

可以添加超鏈，并設(shè)置亞馬遜，點(diǎn)擊跳轉(zhuǎn)到賣家listing或登錄頁面，以優(yōu)惠券代碼等形式收集訪問者的郵箱地址。

大多數(shù)賣家還沒有開始使用外部渠道引流產(chǎn)品listing，先下手為強(qiáng)。

使用Facebook廣告最大的優(yōu)勢之一是，它可以收集客戶的電子郵件地址，這是一種非常有利的營銷資產(chǎn)。為企業(yè)建立電子郵件列表不僅有利于增加受眾，也是推廣新產(chǎn)品的好方法。

如何將外部流量引向亞馬遜產(chǎn)品listing

無論是使用亞馬遜贊助廣告還是站外推廣渠道，賣家都應(yīng)該先處理listing優(yōu)化，提高轉(zhuǎn)化率。

如：

使用高質(zhì)量圖像

優(yōu)化五點(diǎn)描述和產(chǎn)品細(xì)節(jié)

A+內(nèi)容(如適用)

獲得20到30個(gè)4星以上的評(píng)級(jí)

全新發(fā)布listing或者對(duì)于轉(zhuǎn)化率較低的產(chǎn)品，建議在產(chǎn)品啟動(dòng)后使用外部排水方法，以免浪費(fèi)金錢。

大部分在Facebook刷動(dòng)態(tài)用戶，只是為了關(guān)注朋友的現(xiàn)狀和消磨時(shí)間，與亞馬遜用戶持有購物計(jì)劃相比，碰巧看到廣告Facebook用戶跳到亞馬遜購買產(chǎn)品的可能性要小得多。這種低購物欲望群體被稱為冷流量。

這就是為什么大多數(shù)亞馬遜賣家會(huì)忽略它Facebook廣告流量。

為了鼓勵(lì)購買，最好收集關(guān)鍵客戶數(shù)據(jù)并跟蹤轉(zhuǎn)換。Facebook冷流量發(fā)送到登錄頁面，收集郵箱地址等關(guān)鍵客戶數(shù)據(jù)，然后從頁面輸入產(chǎn)品listing。

登錄頁是訪客點(diǎn)擊廣告后進(jìn)入的獨(dú)立單頁，用于捕捉用戶行為線索，提供更多產(chǎn)品信息。

賣家可以在登錄頁面上添加信息圖表、圖片和視頻，詳細(xì)介紹產(chǎn)品，預(yù)熱冷流量，以促進(jìn)轉(zhuǎn)換。您還可以收集用戶的電子郵件地址，如填寫電子郵件以獲得折扣代碼，并過濾掉沒有購買意圖的群體。收集到的客戶行為數(shù)據(jù)可以用來優(yōu)化未來的廣告組。

Facebook Pixel（像素）是Facebook開發(fā)的代碼可以生產(chǎn)訪問者的行為數(shù)據(jù)，幫助賣家了解哪些用戶完成轉(zhuǎn)換，并為未轉(zhuǎn)換的用戶創(chuàng)建重新定位廣告。

如果直接引流到產(chǎn)品listing，訪問者立即關(guān)閉頁面，這將被亞馬遜記錄，并影響產(chǎn)品的轉(zhuǎn)化率和排名。排水到登錄頁面可以避免影響產(chǎn)品listing。退出登錄頁不會(huì)影響產(chǎn)品listing，對(duì)于未完成轉(zhuǎn)型的潛在客戶，可以發(fā)郵件進(jìn)行再營銷。

因此，將流量引入登錄頁面將是一個(gè)更好的選擇。創(chuàng)建登錄頁面的步驟也很簡單，比如Squarespace、Mailchimp和Hubspot等網(wǎng)站提供拖放式模板，便于網(wǎng)站設(shè)計(jì)。

如何設(shè)置亞馬遜Facebook廣告

第一步：創(chuàng)建一個(gè)Facebook Business Page

在創(chuàng)建廣告之前，首先注冊(cè)一個(gè)特殊的business page，用于向客戶介紹新產(chǎn)品或促銷活動(dòng)。

在頁面上添加公司和產(chǎn)品的相關(guān)信息和圖片，向訪問者展示高質(zhì)量的真實(shí)品牌寫照。

第二步:創(chuàng)建廣告

在business page單擊左側(cè)菜單欄的廣告中心創(chuàng)建廣告。首次創(chuàng)建廣告的用戶需要注冊(cè)廣告賬戶，并添加相關(guān)的支付信息（如信用卡號(hào)）。

接下來，選擇廣告活動(dòng)的目標(biāo):

廣告的目標(biāo)是優(yōu)化廣告，準(zhǔn)確地向正確的受眾推廣廣告。

填寫廣告活動(dòng)名稱，點(diǎn)擊Next(下一步)。

進(jìn)入下一頁，設(shè)置每日廣告預(yù)算和時(shí)間表，選擇廣告定位的受眾。

第三步:定位觀眾興趣

這一步非常重要，決定了誰將收到廣告推送。在此之前，賣家需要對(duì)產(chǎn)品進(jìn)行觀眾分析，分析具體的觀眾數(shù)據(jù)，不要毫無準(zhǔn)備地撒網(wǎng)，燒錢而無效。

選擇觀眾可能的特定興趣，如愛好、娛樂活動(dòng)、電視節(jié)目、電影、演員、職業(yè)、健身等。

提示：把Amazon.com作為一種興趣，現(xiàn)有的亞馬遜客戶可以被捕獲。

盡可能多地添加興趣定位，以縮小受眾范圍。賣家可以測試不同的興趣，選擇最好的。

此外，廣告的目標(biāo)年齡、性別、語言和地理位置也需要填寫在這個(gè)頁面上。

第四步:設(shè)置廣告創(chuàng)意

首先，選擇你的Facebook主頁是顯示廣告的頁面。

接下來，根據(jù)廣告結(jié)構(gòu)，選擇單張圖片或多張輪播圖片。

將圖片或視頻上傳到廣告創(chuàng)意部分，并填寫廣告文案。確保廣告文案與主題密切相關(guān)，足夠引人注目，短而精辟。

然后，設(shè)置流量位置。如果您設(shè)置了登錄頁，請(qǐng)輸入它URL，如果您想直接排水到亞馬遜產(chǎn)品頁面，請(qǐng)輸入listing網(wǎng)址。

填寫所有信息后，點(diǎn)擊發(fā)布在線廣告。Facebook批準(zhǔn)廣告大約需要一個(gè)小時(shí)。

對(duì)Facebook廣告進(jìn)行A/B測試

廣告發(fā)布前幾天，最好每天檢查其表現(xiàn)，必要時(shí)盡快改進(jìn)。

在亞馬遜注冊(cè)品牌的賣家可以使用Amazon Attribution跟蹤訪問的工具listing外部流量。

使用亞馬遜產(chǎn)品Facebook廣告的一個(gè)好處是，賣家可以在廣告中測試各種可能性，以找到最能引起觀眾共鳴、促進(jìn)更高轉(zhuǎn)型的廣告。開始運(yùn)行Facebook廣告可能很棘手，需要時(shí)間、實(shí)踐和耐心。這些強(qiáng)大有效的外部流量在一些必要的試錯(cuò)后會(huì)帶來意想不到的效果。記得定期檢查廣告表現(xiàn)，不斷改進(jìn)和優(yōu)化。