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每天有近2000名賣家加入亞馬遜第三方賣家。作為一名普通的新入場(chǎng)選手，我們必須警惕行業(yè)的趨勢(shì)和其他競(jìng)爭(zhēng)產(chǎn)品的趨勢(shì)，了解競(jìng)爭(zhēng)產(chǎn)品的采購(gòu)渠道、質(zhì)量控制規(guī)則、定價(jià)模式、營(yíng)銷手段等。

分析競(jìng)爭(zhēng)產(chǎn)品是亞馬遜之旅的重要組成部分。本文將對(duì)整個(gè)過(guò)程進(jìn)行分析，為讀者提供詳細(xì)的分析。

定位·定義競(jìng)品

其實(shí)在選品的過(guò)程中就能對(duì)“市面”上的競(jìng)品略知一二。在搜索欄里輸入一個(gè)比較寬泛的關(guān)鍵詞，看到的大多是頭部賣家的產(chǎn)品，他們不僅是人民幣玩家，還是手握資源、團(tuán)隊(duì)，兼具產(chǎn)品開發(fā)實(shí)力的大類目底下的“天花板”，這類賣家并不是普通賣家能夠?qū)?biāo)的競(jìng)品。關(guān)鍵詞自帶的篩選功能將在加詞后體現(xiàn)得淋漓盡致，類目被細(xì)化后，競(jìng)品的數(shù)量會(huì)直線回落。大浪淘沙”后清晰可見(jiàn)究竟誰(shuí)是“死對(duì)頭”。

假設(shè)賣家手中的產(chǎn)品是主要產(chǎn)品single serve的咖啡機(jī)，市場(chǎng)上已經(jīng)充斥著不同功能、樣式、價(jià)位的產(chǎn)品，在搜索欄里填入“coffee maker幾個(gè)字，點(diǎn)擊回車，搜索結(jié)果如下:

果然，這個(gè)關(guān)鍵詞項(xiàng)下會(huì)有各種各樣的產(chǎn)品，但是對(duì)于競(jìng)爭(zhēng)產(chǎn)品，需要用更貼服的長(zhǎng)尾詞來(lái)體現(xiàn)相應(yīng)的利基市場(chǎng)。這個(gè)關(guān)鍵詞被single-serve coffee machine”：

這些搜索結(jié)果只顯示添加了single-serve coffee machine這串長(zhǎng)尾詞產(chǎn)品出現(xiàn)在這個(gè)特定的關(guān)鍵詞項(xiàng)下，以此類推。賣家需要關(guān)注搜索結(jié)果前10到20個(gè)產(chǎn)品。

1. 跟蹤競(jìng)爭(zhēng)產(chǎn)品關(guān)鍵詞排名

這一點(diǎn)非常重要。如果賣方希望產(chǎn)品能及時(shí)被消費(fèi)者捕獲，前提是確保產(chǎn)品關(guān)鍵詞設(shè)置準(zhǔn)確，假設(shè)關(guān)鍵詞設(shè)置錯(cuò)誤，那么消費(fèi)者將直接淘汰，即沒(méi)有機(jī)會(huì)曝光。

雖然賣家可以在不使用軟件助手的情況下找到目標(biāo)關(guān)鍵字，但助手軟件可以節(jié)省時(shí)間和精力并不是一個(gè)星期。通過(guò)使用關(guān)鍵字工具，我們不僅可以充分掌握競(jìng)爭(zhēng)產(chǎn)品背景關(guān)鍵字的設(shè)置，還可以將關(guān)鍵字劃分為369，以平衡投入產(chǎn)出比，當(dāng)然，我們也可以查看其他績(jī)效指標(biāo)。

用工具按"organic rank "篩選會(huì)得到特定的ASIN關(guān)鍵詞排名。

確定關(guān)鍵字后，可以添加到Rank Tracker在一段時(shí)間內(nèi)監(jiān)控競(jìng)爭(zhēng)產(chǎn)品關(guān)鍵詞的表現(xiàn)。

2. 跟蹤競(jìng)品listing

三人行，必有我?guī)焞isting就像在雞蛋里挑骨頭一樣，但從另一個(gè)角度來(lái)看，我們也可以檢查和填補(bǔ)空白，獲取長(zhǎng)處。以下是需要注意的幾點(diǎn)：

·標(biāo)題

標(biāo)題不僅可以告訴消費(fèi)者銷售什么，還可以告訴亞馬遜A9該算法提供包跨績(jī)效會(huì)計(jì)和曝光顯示的指導(dǎo)。在設(shè)置標(biāo)題時(shí)，賣家應(yīng)注意如何在同一類別下制作標(biāo)題，以最大限度地減少與競(jìng)爭(zhēng)產(chǎn)品的差距。

擬標(biāo)題時(shí)需對(duì)以下幾個(gè)問(wèn)題進(jìn)行探究：語(yǔ)言表達(dá)上是否足夠凝練？競(jìng)品遺漏的點(diǎn)是否補(bǔ)足，亦或是與競(jìng)品深度捆綁的關(guān)鍵詞是否給予足夠的重視？這些都將最終影響產(chǎn)品的曝光和銷量。

改錯(cuò)時(shí)間：Hamilton Beach這個(gè)產(chǎn)品的標(biāo)題少了什么？brew這個(gè)詞，在Keurig在標(biāo)題中，清楚地寫道，一次可以泡一杯6到10盎司的咖啡。當(dāng)消費(fèi)者瀏覽標(biāo)題時(shí)，他們可以直觀地了解產(chǎn)品的用途，方便購(gòu)物體驗(yàn)，但也可以提高觀眾的準(zhǔn)確性。請(qǐng)永遠(yuǎn)記住直觀和精辟。

·圖片

圖片是一個(gè)巨大的賣點(diǎn)。在線瀏覽的消費(fèi)者無(wú)法理解產(chǎn)品的實(shí)際感受，賣家需要確保listing在設(shè)置上，可以喚起消費(fèi)者的共鳴，帶動(dòng)消費(fèi)者產(chǎn)生互動(dòng)感，拉動(dòng)銷量。圖片不僅起到了門面的作用，也起到了影響消費(fèi)意識(shí)的馬索。

與以下兩張產(chǎn)品主圖相比，哪一張更吸引人？

左圖在咖啡機(jī)的基礎(chǔ)上放了一杯，不僅配色更搶眼，還從側(cè)面展現(xiàn)了咖啡機(jī)的生活伴侶，畫龍點(diǎn)睛。

·產(chǎn)品要點(diǎn)&描述

還比較了以下兩張圖片點(diǎn)和描述:

事實(shí)上，優(yōu)化要點(diǎn)和描述的方法非常簡(jiǎn)單，簡(jiǎn)化復(fù)雜性。刪除那些花哨的修辭，忽略那些看起來(lái)沒(méi)有欲望的唾液，關(guān)鍵是關(guān)鍵，說(shuō)服力是關(guān)鍵。消費(fèi)者在閱讀時(shí)也在標(biāo)記，賣家在關(guān)鍵點(diǎn)或描述中觸及相關(guān)內(nèi)容，自然會(huì)現(xiàn)場(chǎng)得分。

· 產(chǎn)品評(píng)論

評(píng)論，讓無(wú)數(shù)大賣的競(jìng)價(jià)腰……無(wú)需重復(fù)，就能理解評(píng)論的殺傷力有多強(qiáng)。以下幾點(diǎn)不分順序:

(1)亞馬遜馬遜A9賣方的算法listing績(jī)效評(píng)估中最重要的參數(shù)之一是鵝留下痕跡。如果消費(fèi)者愿意主動(dòng)對(duì)產(chǎn)品留下評(píng)論（表?yè)P(yáng)），這表明產(chǎn)品的潛力和實(shí)用性確實(shí)能夠承受世界的開箱評(píng)估。亞馬遜自然會(huì)保留更多的曝光顯示，即這些產(chǎn)品的權(quán)重；

(2)消費(fèi)者不難理解產(chǎn)品質(zhì)量的窗口。首先，就數(shù)量而言，無(wú)論評(píng)論是好是壞，都比沒(méi)有人關(guān)心評(píng)論更受歡迎。當(dāng)然，如果一個(gè)奇怪的產(chǎn)品被一個(gè)不好的評(píng)論直接紅牌罰下，似乎是可以理解的。評(píng)論和評(píng)分最終是前者更重要的，這就是為什么大賣家冒險(xiǎn)的原因；此外，還有詳細(xì)的好評(píng)，如免費(fèi)升級(jí)A+頁(yè)面，評(píng)論支持上傳視頻，內(nèi)容形式更加生動(dòng)，消費(fèi)者入坑越來(lái)越自然；

評(píng)論的重要性已經(jīng)被證了無(wú)數(shù)次的證實(shí)。這里還是提醒賣家謹(jǐn)慎言行，參考其他賣家彎道超車的前提是合規(guī)。

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定價(jià)對(duì)消費(fèi)者的購(gòu)買決策影響很大，尤其是在亞馬遜平臺(tái)上。這兩種類似的產(chǎn)品幾乎有相同的評(píng)論和評(píng)分，消費(fèi)者很可能會(huì)選擇更便宜的產(chǎn)品。

低價(jià)引力可以在短時(shí)間內(nèi)推動(dòng)銷售，但可能會(huì)讓賣家陷入無(wú)法維持收支平衡的尷尬局面。因此，研究產(chǎn)品的歷史價(jià)格尤為重要。如果賣方目前瞄準(zhǔn)的利基市場(chǎng)的產(chǎn)品價(jià)格波動(dòng)較大，則進(jìn)入競(jìng)爭(zhēng)壓力相對(duì)較大，不建議新手賣家嘗試。

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追蹤競(jìng)品的銷量能幫助賣家了解他們的庫(kù)存情況、潛在利潤(rùn)，以及整個(gè)利基市場(chǎng)的潛力。

5社交媒體電商

最后，我們應(yīng)該提醒賣家注意社交媒體渠道的布局。亞馬遜以外的推廣和營(yíng)銷是擴(kuò)大品牌影響力的愚蠢的鳥先飛，這是亞馬遜以外的廣告推動(dòng)銷售最直接的方式。目前，超過(guò)一半的消費(fèi)者喜歡在社交媒體上好奇心TikTok表面上看，爆款似乎是一種追求個(gè)性乖張的沖動(dòng)消費(fèi)，但實(shí)際上，在類似的出圈運(yùn)動(dòng)中誕生了一種新的產(chǎn)業(yè)模式。希望賣家努力做看碗看鍋里的渣男！