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來(lái)源：賣(mài)家之家(MJZJ.com）?作者： yola

中國(guó)賣(mài)家今年經(jīng)歷了幾個(gè)月 封賬號(hào)，封品牌，封資金...... 相信很多人認(rèn)為始之前，我相信很多人認(rèn)為類(lèi)似于之前的封號(hào)事件，很快就會(huì)過(guò)去。然而，風(fēng)暴一直持續(xù)到現(xiàn)在，仍然沒(méi)有平息。

近日有消息稱(chēng)， 深圳某年售額60億的3C最近所有的商店都被亞馬遜封殺了。

據(jù)《中國(guó)新聞周刊》報(bào)道，深圳主要銷(xiāo)售小型家電和電子產(chǎn)品，年銷(xiāo)售額約60億元。其中，亞馬遜實(shí)現(xiàn)了36億的銷(xiāo)售額，但這一次亞馬遜直接阻止了亞馬遜上的所有銷(xiāo)售渠道。這直接切斷了賣(mài)方資金的主要來(lái)源。

從賣(mài)家的案例中，我們可以發(fā)現(xiàn)亞馬遜已經(jīng)采取了全球品牌的懲罰，也就是說(shuō)，一個(gè)品牌在亞馬遜的一個(gè)網(wǎng)站上被密封，該品牌授權(quán)的全球其他網(wǎng)站的商店將被密封，賬戶恢復(fù)的可能性非常小。

01 大賣(mài)換殼清貨？

早些時(shí)候，被封大賣(mài)賬號(hào)陸續(xù)恢復(fù)的消息已被駁斥！據(jù)悉，這些大賣(mài)大多是在更改被封品牌名稱(chēng)后，出售被封品牌原有庫(kù)存。

對(duì)于這些被禁止銷(xiāo)售的品牌，他們最需要的是盡快清理庫(kù)存，創(chuàng)造新品牌。美國(guó)媒體The Verge曾報(bào)道， Au**y和M**w采用類(lèi)似的方法出售封存庫(kù)存。

Mpow被禁后，重新注冊(cè)商標(biāo)xM**wMFly繼續(xù)出售M**w無(wú)線藍(lán)牙耳機(jī)Au**y 被亞馬遜禁后，在其子品牌Ke**eries 繼續(xù)銷(xiāo)售幾套主品牌產(chǎn)品，并印上品牌名稱(chēng)**-N7在耳機(jī)的充電箱上。

當(dāng)然，Ke**eries很有可能是分或獲得的Au**y授權(quán)，以經(jīng)銷(xiāo)商的名義銷(xiāo)售這些產(chǎn)品，畢竟Ke**eries網(wǎng)站上沒(méi)有直接提到Au**y。

事實(shí)上，這樣做的優(yōu)勢(shì)是顯而易見(jiàn)的。這些禁止銷(xiāo)售的品牌具有品牌效應(yīng)。大賣(mài)家可以利用原有品牌效應(yīng)帶來(lái)的自然流量進(jìn)行庫(kù)存清理。

但亞馬遜真的睜一只眼閉一只眼嗎？ 事實(shí)上， ，x**ow MFly上架幾天后，品牌很快就被亞馬遜下架了。

據(jù)悉，在發(fā)現(xiàn)這些大賣(mài)“借殼清貨”之后，The Verge記者立即向亞馬遜報(bào)告了這一行為。 中國(guó)賣(mài)家已經(jīng)成為外國(guó)媒體的目標(biāo)，只要有行動(dòng)，就會(huì)被外國(guó)媒體放大。亞馬遜也應(yīng)該考慮公眾輿論的聲音，在短時(shí)間內(nèi)不可能打開(kāi)這些賬戶。

02 被封賬號(hào)復(fù)活概率低

當(dāng)前3C品類(lèi)是切入的最佳時(shí)機(jī)

在當(dāng)前的行業(yè)環(huán)境下，一些銷(xiāo)售人員不敢輕舉妄動(dòng)，其賬戶短期恢復(fù)的可能性為零。與此同時(shí)，非法操縱評(píng)論風(fēng)暴也使一些消費(fèi)者對(duì)其品牌失去了信任。在此背景下， 主流量再次分散，中小賣(mài)家能否迅速進(jìn)入市場(chǎng)瓜分？

MarketPlace Pulse據(jù)報(bào)道，亞馬遜的第三方品牌現(xiàn)在泛濫，但許多生命周期很短，這在亞馬遜Best Seller表現(xiàn)淋漓盡致。

例如，在亞馬遜的耳機(jī)類(lèi)別中，來(lái)自666個(gè)品牌的1800種不同產(chǎn)品在過(guò)去24個(gè)月中排名前100名。這意味著每天有三個(gè)新品牌取代現(xiàn)有的暢銷(xiāo)產(chǎn)品。這些品牌幾乎都是假品牌，比如 NUBBYO、LAFITEAR、NANMING、AIWONS 或 HWCONA。

只有蘋(píng)果、三星、索尼五個(gè)品牌Soundcore 和 Tozo在整個(gè)24個(gè)月的耳機(jī)暢銷(xiāo)榜上都有一款產(chǎn)品。然而，名單上只有20個(gè)品牌停留了500多天（70%），超過(guò)一半的品牌上市時(shí)間只有5天或更短。

這意味著亞馬遜暢銷(xiāo)榜上的品牌更換速度非常快，每天都有新品牌進(jìn)入暢銷(xiāo)榜。也就是說(shuō)，3C頭部賣(mài)家面臨洗牌，中小賣(mài)也不是不可能。

03

復(fù)制下一個(gè)Anker是否容易

雖然建立品牌護(hù)城河并不容易，但也有 Soundcore（由Anker擁有）和 Tozo 即使沒(méi)有成熟品牌的特點(diǎn)，這樣的品牌仍然表現(xiàn)出色。

今天，賣(mài)家需要重新了解亞馬遜品牌。賣(mài)家在亞馬遜注冊(cè)品牌的目的是什么？

據(jù)報(bào)道，大量賣(mài)家通過(guò)美國(guó)專(zhuān)利商標(biāo)局注冊(cè)的唯一原因是，商標(biāo)注冊(cè)可以幫助他們享受品牌賣(mài)家的好處，包括有效的后續(xù)銷(xiāo)售，A＋頁(yè)面編輯權(quán)限，創(chuàng)建自己的品牌旗艦店，使用亞馬遜品牌分析功能（Brand Analytics）、可參與各種亞馬遜品牌政策等。

賣(mài)家對(duì)品牌的認(rèn)知也導(dǎo)致美國(guó)專(zhuān)利商標(biāo)局收到的商標(biāo)申請(qǐng)數(shù)量巨大。據(jù)小編介紹，截至6月17日，美國(guó)專(zhuān)利商標(biāo)局收到的商標(biāo)申請(qǐng)數(shù)量比去年增加了約63%。今年7月，美國(guó)專(zhuān)利商標(biāo)局的待審商標(biāo)積壓量已超過(guò)90萬(wàn)件。

MarketPlace Pulse在亞馬遜上推出一個(gè)品牌從來(lái)沒(méi)有今天那么容易，但要推出下一個(gè) Anker從來(lái)沒(méi)有這么難過(guò)。

眾所周知，Anker產(chǎn)品研發(fā)投資占很大比例，這是其他大賣(mài)家所沒(méi)有的優(yōu)勢(shì)。今天，如果你想剩下的就是國(guó)王，賣(mài)家應(yīng)該考慮如何不讓自己消失在大量相似的產(chǎn)品中，也就是說(shuō)，讓他們的品牌不那么短。