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昨日12月11日白天《人民日報》發(fā)表了一篇評論文章，劍指最近火熱的社區(qū)團購，有一句話說的意思很明顯：

? 掌握著海量數(shù)據(jù)、先進算法的互聯(lián)網(wǎng)巨頭，理應(yīng)在科技創(chuàng)新上有更多擔當、有更多追求、有更多作為。別只惦記著幾捆白菜、幾斤水果的流量，科技創(chuàng)新的星辰大海、未來的無限可能性，其實更令人心潮澎湃。

在購物、打車、外賣這些熱點之后，賣菜突然成了互聯(lián)網(wǎng)的又一風口。2020年下半年，阿里巴巴、拼多多、美團、滴滴出行等大公司跑步進場，一股腦沖進了社區(qū)團購。對此，《人民日報》昨天還評論到：

? 如果只顧著低頭撿六便士，而不能抬頭看月亮、展開贏得長遠未來的科技創(chuàng)新，那么再大的流量、再多的數(shù)據(jù)也難以轉(zhuǎn)變成硬核的科技成果，難以改變我們在核心技術(shù)上受制于人的被動局面。

然后在《人民日報》發(fā)布評論當天晚間，京東恰巧在這官媒和輿論的風口浪尖重磅官宣，將以7億美元戰(zhàn)略投資社區(qū)團購獨角獸之興盛優(yōu)選強勢入局！ 京東集團表示，通過投資興盛優(yōu)選，雙方將在數(shù)據(jù)、技術(shù)、倉儲和短鏈物流等領(lǐng)域開展緊密合作，更好的扎根于下沉市場，服務(wù)農(nóng)村、振興地方經(jīng)濟。

對于此次投資，京東集團首席戰(zhàn)略官廖建文表示，京東與興盛優(yōu)選共同的目的是利用技術(shù)和供應(yīng)鏈能力賦能線下門店，實現(xiàn)更好的選品和經(jīng)營。

據(jù)悉，在11月30日的京東高管早會上，劉強東提出會親自下場帶隊，帶領(lǐng)京東打好社區(qū)團購一仗。

社區(qū)團購的核心特點和優(yōu)勢是什么呢？ 引得各路巨頭紛紛跑步進場，放在戰(zhàn)略首位 。

簡單來說，社區(qū)團購是下沉市場的零售效率革命。

社區(qū)團購是依托社區(qū)和團長社交關(guān)系實現(xiàn)商品流通的新零售模式。2016年至今，行業(yè)歷經(jīng)興起、泡沫和洗牌，在2020年疫情催化下浴火重生。

從模式特點來看，社區(qū)團購企業(yè)借生鮮切入市場，通過預(yù)售模式實現(xiàn)以銷定采，降低生鮮庫存損耗；次日達+自提模式有效壓縮履約成本，結(jié)合平臺補貼，提供了更高性價比的商品，有力滿足了下沉市場特征人群(閑暇時間多、價格敏感)的消費需求。另一方面，由于生鮮品類高頻剛需，社區(qū)團購渠道能夠有效觸達、喚醒海量消費者，因此自然成為潛在線下新流量入口，也吸引了眾多互聯(lián)網(wǎng)巨頭紛紛加碼布局。

社區(qū)團購顯著降低履約成本，在低客單價的下沉市場拓展盈利成為可能

生鮮品類由于易損耗、物流成本高等特點，一直存在線上滲透的難題。近年來，部分企業(yè)通過前置倉模式開展生鮮電商業(yè)務(wù)，雖確實提升了交付體驗，但受限于較高人力和配送成本，該模式難以在低客單價的下沉市場復(fù)制。相較而言，社區(qū)團購?fù)ㄟ^預(yù)售實現(xiàn)需求端的計劃性提高供應(yīng)鏈效率，通過犧牲一定時效性(即次日達)實現(xiàn)集單集配，結(jié)合消費者自提(省掉終端配送成本)，從而顯著降低了履約成本，使該模式在低客單價前提下也具備盈利能力，解決行業(yè)痛點。長期看，社區(qū)團購模式有望發(fā)展成為下沉市場的零售基礎(chǔ)設(shè)施，重構(gòu)傳統(tǒng)商品經(jīng)銷鏈路。

社區(qū)團購競爭要素 ：短期起勢靠流量(團長)，長期成敗取決于供應(yīng)鏈建設(shè)

社區(qū)團購模式主要通過半熟人社交圈引流獲客，平臺中，團長承擔了獲客、推薦商品、分揀、交付和售后等工作，并按照訂單完成情況獲取傭金。短期看，流量優(yōu)勢(團長數(shù)量和資源、平臺自身流量導(dǎo)入等)決定平臺是否能迅速做大客單量、實現(xiàn)規(guī)模優(yōu)勢，從而更多讓利消費者實現(xiàn)正向循環(huán)。長期看，生鮮作為社區(qū)團購重要品類，選品、采購、倉儲物流等環(huán)節(jié)效率將顯著影響消費者使用體驗。因此，生鮮的零售屬性(追求多快好省)決定了社區(qū)團購的模式重、穩(wěn)態(tài)凈利率低、規(guī)模復(fù)制擴張難度大，供應(yīng)鏈建設(shè)將成為行業(yè)企業(yè)競爭的長期決勝關(guān)鍵。

行業(yè)格局：創(chuàng)業(yè)公司與互聯(lián)網(wǎng)巨頭同場競技

社區(qū)團購賽道火熱、玩家眾多，可主要分為創(chuàng)業(yè)公司(興盛優(yōu)選、十薈團等)與互聯(lián)網(wǎng)巨頭(美團、拼多多、滴滴、阿里巴巴、京東等)兩類。

興盛優(yōu)選 ：行業(yè)內(nèi)最大獨角獸，由芙蓉超市孵化，核心競爭力為數(shù)量眾多的線下門店、多年零售經(jīng)驗和成熟的供應(yīng)鏈倉配體系。12月11日，京東7億美元戰(zhàn)略投資興盛優(yōu)選，劉強東提出會親自下場帶隊，帶領(lǐng)京東打好社區(qū)團購一仗。

美團 ：坐擁 4.5 億年活躍用戶和經(jīng)驗豐富的地推團隊，在流量、獲客端優(yōu)勢明顯；此外通過快驢、美團買菜在生鮮經(jīng)營 B 端、 C 端亦均有布局。

拼多多 ：以拼團業(yè)務(wù)起家，在農(nóng)產(chǎn)品經(jīng)營上具有豐富資源積累；此外，拼多多主要位于下沉市場的用戶群體也與社區(qū)團購主戰(zhàn)場高度契合。 拼多多8月底推出多多買菜，主站導(dǎo)流效果明顯。目前多多買菜至少有超過50%的流量來自平臺導(dǎo)流，少部分來自門店團長的微信社交圈。最近拼多多旗下的快團團在推明星團長項目，月流水達到20萬元就可以申請成為明星團長?？靾F團會把明星團長在團長群中推出。這意味著，在快團團里，明星團長就成了大團長，除了能在自己輻射的區(qū)域銷售商品以外，還能獲得其他團長分銷帶來的分成。業(yè)績好的明星團長，月入六位數(shù)并不稀奇。

滴滴 ：跨界入行，依靠補貼取得先發(fā)優(yōu)勢。今年6月，滴滴在成都上線名為“橙心優(yōu)選”的社區(qū)電商新業(yè)務(wù)。9月初滴滴宣布橙心優(yōu)選將進一步擴張。9月下旬，橙心優(yōu)選的獨立App正式上線。滴滴已多次將網(wǎng)約車精銳部隊調(diào)至橙心優(yōu)選項目，可見滴滴對于這一新業(yè)務(wù)的重視程度，此前程維曾表示對橙心優(yōu)選的投入不設(shè)上限，全力拿下市場第一名。

阿里巴巴 ：通過盒馬優(yōu)選和入股十薈團等多線布局。 10月，有消息稱，盒馬已獲得阿里巴巴40億美元支持做社區(qū)團購，盒馬優(yōu)選開倉、啟動團長招募。 12月，盒馬優(yōu)選改為“盒馬集市”，手機淘寶和支付寶上線“淘寶買菜”入口，淘寶買菜的運營方是盒馬集市，盒馬集市針對團長開啟了“超級團長挑戰(zhàn)賽”。這意味著，盒馬在社區(qū)團購上才剛有實質(zhì)性的進展。

不只盒馬鮮生，餓了么、菜鳥驛站、零售通都被納入社區(qū)團購的版圖，阿里意在多條線并行。阿里在親自下場的同時，也以投資的方式加碼社區(qū)賽道。11月30日，十薈團宣布完成1.96億美元的C3輪融資，由阿里巴巴與Jeneration Capital時代資本聯(lián)合領(lǐng)投。這是阿里巴巴投資十薈團的第三次加碼，也是十薈團在2020年獲得的第四輪融資。