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一個(gè)多月前，英國(guó)DTC家具電商上市公司 Made.com 進(jìn)入破產(chǎn)清算程序，網(wǎng)站不再接受新訂單，普華永道（PwC）成為公司破產(chǎn)管理機(jī)構(gòu)，最終以340萬(wàn)英鎊的價(jià)格賣(mài)身給英國(guó)零售巨頭Next。

就在最近，據(jù)外媒報(bào)道，Made.com表示 董事會(huì)已提議通過(guò) 成員自愿清算 業(yè)務(wù)正式結(jié)束，使公司指定的清算人能夠在管理完成前評(píng)估剩余資產(chǎn)。

經(jīng)過(guò)一年多的跌宕起伏和多方的求救，這款由中國(guó)人創(chuàng)立的英國(guó)家具DTC2022年品牌終究活不下去了。

一路高光：DTC模型的盈利者

Made.com創(chuàng)始人是中國(guó)優(yōu)秀代表李寧。他出生佛山，16歲出國(guó)留學(xué)，28歲成立Made.com，可謂年輕有為。

李寧說(shuō)，他建立這個(gè)網(wǎng)站的原因是，當(dāng)他第一次在歐洲買(mǎi)沙發(fā)時(shí)，他發(fā)現(xiàn)一個(gè)沙發(fā)在中國(guó)生產(chǎn)，成本不到300美元，在巴黎售價(jià)3000美元。

他隨后發(fā)現(xiàn)，佛山生產(chǎn)的高端家具需要7個(gè)以上的中間人才能到達(dá)歐洲展廳，因此利潤(rùn)率巨大。

基于這一發(fā)現(xiàn)，李寧創(chuàng)辦了家具電子商務(wù)Made.com，采用DTC該模式通過(guò)內(nèi)容化電子商務(wù)平臺(tái)將消費(fèi)者、家具設(shè)計(jì)師和工廠連接起來(lái)，減少了傳統(tǒng)線下家具銷(xiāo)量過(guò)長(zhǎng)的環(huán)節(jié)。

Made.com其特點(diǎn)是，它在互聯(lián)網(wǎng)上發(fā)布了許多時(shí)尚的家具設(shè)計(jì)圖紙，由消費(fèi)者投票給50名設(shè)計(jì)師設(shè)計(jì)。設(shè)計(jì)完成后，委托中國(guó)工廠生產(chǎn)。生產(chǎn)的家具直接通過(guò)海路運(yùn)輸?shù)接?guó)消費(fèi)者的家中，從設(shè)計(jì)到銷(xiāo)售只需要4個(gè)月。如果你直接購(gòu)買(mǎi)一個(gè)好的設(shè)計(jì)師家具，你可以在一周到一個(gè)月內(nèi)快遞回家。

Made.com倫敦和上海都有辦公室。上海員工主要負(fù)責(zé)與中國(guó)40多家家具廠合作。倫敦主要與一些歐洲家具設(shè)計(jì)師合作，將作品交付給中國(guó)工廠。

在這個(gè)過(guò)程中，無(wú)論是收集創(chuàng)意，測(cè)試創(chuàng)意的受歡迎程度，還是銷(xiāo)售，都是在線完成的，從而減少了中間環(huán)節(jié)，大大降低了價(jià)格。所以在價(jià)格方面， Made.com銷(xiāo)售的設(shè)計(jì)師家具比競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手品牌便宜近75%。

根據(jù)記錄，Made.com2010年A輪融資380萬(wàn)美元，2012年B輪融資600萬(wàn)歐元，2016年宣布融資6000萬(wàn)美元。

憑借多年積累的物美價(jià)廉的電商優(yōu)勢(shì)，Made.com2020年新冠肺炎疫情爆發(fā)，業(yè)績(jī)大幅增長(zhǎng)，市值也在上升。

2020年，Made.com英國(guó)的總銷(xiāo)售額上升到1.65億英鎊，歐洲大陸的總銷(xiāo)售額上升到1.5億英鎊。2017年，該公司的銷(xiāo)售額達(dá)到1億英鎊。到2019年，它再次翻了一番，達(dá)到2億英鎊，到2020年，它再次上升到3億英鎊。

無(wú)情地嘗到了疫情電商的甜頭Made.com接下來(lái)的一年更是高開(kāi)高走，混風(fēng)生水起。

2021年6月，Made.com在倫交所上市，市值達(dá)到1億英鎊 7.753億英鎊 (當(dāng)時(shí)匯率約70億元)。

然而，正在完成IPO的當(dāng)天，Made.com股價(jià)立即下跌立即下跌了7%，現(xiàn)在似乎是伏筆。

股票經(jīng)紀(jì)機(jī)構(gòu)AJ Bell投資總監(jiān)Russ Mould表示：“當(dāng)Made.com加入股市時(shí)，沒(méi)有人會(huì)想到公司在經(jīng)歷了15個(gè)月的災(zāi)難性交易期后會(huì)被出售。

峰跌:上市即終點(diǎn)

#2022年上半年，受俄烏沖突和通脹壓力的影響，Made.com虧損繼續(xù)擴(kuò)大，從1010萬(wàn)英鎊增加到3530萬(wàn)英鎊。

#2022年10月，公司CEO宣布計(jì)劃裁員1/3，并尋求銷(xiāo)售公司。Made.com董事會(huì)希望通過(guò)這些緊急計(jì)劃獲得足夠的投資和資金，使公司能夠繼續(xù)經(jīng)營(yíng)。

#2022年10月25日，Made.com宣布與潛在買(mǎi)家談判失敗，并警告說(shuō)，如果資金在現(xiàn)金耗盡前無(wú)法籌集，將采取適當(dāng)措施為債權(quán)人保留價(jià)值。

#2022年10月26日，其子公司Made Design Ltd(MDL)網(wǎng)站正式關(guān)閉，新客戶(hù)訂單暫停，倫交所交易停止。

2022年上半年，Made.com收入1.782億英鎊，同比增長(zhǎng)4%，但 稅前損失達(dá)到3530萬(wàn)英鎊，而去年同期只有1010萬(wàn)英鎊。

更嚴(yán)重的是，與2021年同期相比，Made.com 活躍用戶(hù)數(shù)量下降5%；總訂單數(shù)量下降26%。 而 營(yíng)銷(xiāo)費(fèi)用 比例增長(zhǎng)3.2%，達(dá)到3.2% 到17.5%。

截至報(bào)告期末，公司現(xiàn)金為3210萬(wàn)英鎊，去年同期為1.753億英鎊，肉眼可見(jiàn)現(xiàn)金流大幅下降； Made.com至少有7500萬(wàn)英鎊的供應(yīng)商和倉(cāng)庫(kù)所有者欠下巨額債務(wù)。

到12月，Made.com現(xiàn)金流已經(jīng)耗盡，公司只能通過(guò)出售剩余資產(chǎn)和庫(kù)存來(lái)償還債權(quán)人和供應(yīng)商的欠款。其中，Made.com英國(guó)時(shí)尚零售商擁有其品牌、網(wǎng)站和所有知識(shí)產(chǎn)權(quán)的核心資產(chǎn)Next以340萬(wàn)英鎊收購(gòu)。要知道，2021年6月，Made.com在倫敦上市時(shí)，市值為7.75億英鎊。

當(dāng)一代巨頭倒下時(shí)，他們最有價(jià)值的資產(chǎn)甚至無(wú)法收回市值零頭的資金。多么諷刺和遺憾啊。

現(xiàn)在訪問(wèn)Made.com網(wǎng)站，主頁(yè)的左上角已經(jīng)添加了NEXT的logo，同時(shí)在首頁(yè)顯眼位置發(fā)布公告，Made.com交易已經(jīng)停止，明年將由Next重新經(jīng)營(yíng)。

李寧將企業(yè)破產(chǎn)歸咎于企業(yè)高管 根本找不到發(fā)展方向 。企業(yè)的核心是‘簡(jiǎn)單直接’，這意味著我們可以為客戶(hù)提供負(fù)擔(dān)得起的選擇，并為企業(yè)提供成本效益。今天，我認(rèn)為企業(yè)近年來(lái)已經(jīng)失去了這一焦點(diǎn)，因此失去了發(fā)展動(dòng)力。

這個(gè)企業(yè)是我的努力?？吹?00名員工和數(shù)百到800名員工和數(shù)百名供應(yīng)商的生活受到嚴(yán)重影響，甚至有些人在企業(yè)工作了十多年。

據(jù)業(yè)內(nèi)人士分析，Made.com短短一年，從高峰到低谷， 成也疫情，敗也疫情。

一方面，全球疫情在促進(jìn)電子商務(wù)快速爆發(fā)的同時(shí)，也導(dǎo)致海空運(yùn)費(fèi)飆升，運(yùn)力緊張，全球供應(yīng)鏈危機(jī)made.com帶來(lái)災(zāi)難性后果。不僅庫(kù)存無(wú)法及時(shí)補(bǔ)充，貨運(yùn)成本也激增，從2020年的820萬(wàn)英鎊飆升到去年的4530萬(wàn)英鎊；

另一方面，全球經(jīng)濟(jì)環(huán)境惡劣，如歐美通貨膨脹嚴(yán)重、俄烏戰(zhàn)爭(zhēng)引發(fā)的歐洲能源危機(jī)等，一路高開(kāi)Made.com突如其來(lái)的通貨膨脹和供應(yīng)鏈問(wèn)題很難解決；

此外，越來(lái)越多的中國(guó)跨境電子商務(wù)賣(mài)家的進(jìn)入導(dǎo)致了美國(guó)大型家居市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的白熱化和庫(kù)存過(guò)剩力Made.com身體越來(lái)越喘不過(guò)氣來(lái)，直到窒息。