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亞馬遜直營與第三方賣家的恩仇一直存在...

多年以來，亞馬遜一直是裁判員和運(yùn)動員的多重身份，其自已的品牌充滿著優(yōu)勢與光暈。亞馬遜一直在拷貝第三方賣家。亞馬遜確實復(fù)制了第三方賣家的產(chǎn)品嗎？

01被抓現(xiàn)行？

十多年來，PeakDesign一直在制造相機(jī)包和零配件，絕大多數(shù)市場銷售依靠亞馬遜。上年，創(chuàng)始人兼頂尖實行官PeterDering看到了亞馬遜那時候售賣的相機(jī)包看起來像是匹克最受歡迎的產(chǎn)品EverydaySlingBag十分相似。

“她們拷貝EverydaySlingBag產(chǎn)品的形態(tài)、色調(diào)乃至logo。但關(guān)鍵點比不上EverydaySlingBag的質(zhì)量。”PeterDering告知CNBC。

Dering亞馬遜取名相似的產(chǎn)品EverydaySling，并且從價格方面填補(bǔ)了該獨創(chuàng)性和品質(zhì)的缺陷。Peak亞馬遜現(xiàn)階段的包價貼近90美金，但來源于亞馬遜AmazonBasics類似產(chǎn)品的價錢大約為三分之二。

2020年，歐盟委員會斥責(zé)亞馬遜利用其經(jīng)營規(guī)模、整體實力和信息來銷售其產(chǎn)品，并則在平臺上的競爭者中獲取不公平優(yōu)點。此外，加州總檢察長對亞馬遜發(fā)起了反壟斷訴訟，國會已經(jīng)決議的《美國創(chuàng)新與選擇在線法案》將嚴(yán)厲打擊大中型科技有限公司以放棄中小企業(yè)為前提利用核心市場力量能力。自然，法令都還沒網(wǎng)絡(luò)投票。

盡管亞馬遜可能提升自有品牌的可以接受范疇，但拷貝知名品牌產(chǎn)品并不犯法。在一定程度上，這也是大部分關(guān)鍵零售商廣泛應(yīng)用的商業(yè)慣例。

02廉價和可以接受品質(zhì)

自有品牌就像一個店鋪品牌，在一定程度上被大部分關(guān)鍵零售商廣泛應(yīng)用。他們通過生產(chǎn)商生產(chǎn)制造價廉物美的白標(biāo)版品牌產(chǎn)品。

美國非營利性組織地方自立協(xié)會(InstituteforLocalSelf-Reliance,ILSR)的StaceyMitchell亞馬遜擁有豐富的數(shù)據(jù)引擎，根據(jù)收集信息開發(fā)設(shè)計了很多自已的品牌，實質(zhì)上是監(jiān)管務(wù)必借助其網(wǎng)址聯(lián)絡(luò)顧客的第三方賣家。亞馬遜就可以知道許多人在采用什么搜索關(guān)鍵詞，這些人在點一下哪些。學(xué)生的電腦鼠標(biāo)在一個地方滯留了多長時間。因而，亞馬遜能夠剖析全部這些信息，以獲得第三方賣家根本沒辦法所獲得的判斷力。

亞馬遜在正確引導(dǎo)消費者選購特殊產(chǎn)品的優(yōu)勢比最典型的實體線零售商更加明顯。Mitchell亞馬遜有實力將特殊產(chǎn)品推倒百度搜索前10頁，這確實可以改變和引導(dǎo)消費行為。

2020年，國會了解亞馬遜創(chuàng)始人兼CEOJeffBezos，它的企業(yè)在作出商業(yè)決策時是不是應(yīng)用第三方賣家數(shù)據(jù)信息。JeffBezos大家有一項抵制應(yīng)用賣家特殊數(shù)據(jù)信息來協(xié)助我們自身品牌業(yè)務(wù)現(xiàn)行政策，但是我無法保證大家從沒違背過此項現(xiàn)行政策。

亞馬遜的一位新聞發(fā)言人在9月份跟我說CNBC，我們不會應(yīng)用對外公布個人的賣家數(shù)據(jù)信息來決定要發(fā)布什么自已的品牌產(chǎn)品。我們會有完備的賣家個人信息保護(hù)現(xiàn)行政策……”

亞馬遜自有品牌的經(jīng)營模式對賣家而言十分神密，造成大家緊緊圍繞一些產(chǎn)品開展猜想。

亞馬遜再次好好愛自己的品牌

Numerator數(shù)據(jù)信息也發(fā)現(xiàn)了，AmazonBasics是提高第三快啊自有品牌。稍早，《華爾街日報》消息稱，亞馬遜上半年大幅降低了該平臺上自有品牌產(chǎn)品的總數(shù)。據(jù)《華爾街日報》報導(dǎo)，管理層們早已探討徹底撤出自已的品牌業(yè)務(wù)流程，從而減少反壟斷審查。

但亞馬遜在一份公告中辯駁了這一觀點。

該企業(yè)表明：大家從沒慎重考慮過關(guān)掉我們自己品牌業(yè)務(wù)流程。我們將要再次在這些方面項目投資，就像我的諸多零售競爭者幾十年來所作的，并今日再次這么做。

亞馬遜并沒有共享某些品牌的銷量數(shù)據(jù)，可是Avenue7Media的賣家咨詢顧問JasonBoyce他說道，他企業(yè)內(nèi)部的資料顯示，亞馬遜每個月市場銷售數(shù)千萬美元AmazonBasics充電電池。

亞馬遜7月份PrimeDay中，暢銷榜Top有三種產(chǎn)品是亞馬遜自已的品牌。在其中，亞馬遜自有品牌產(chǎn)品占智能家居產(chǎn)品銷售量的64%，消費電子產(chǎn)品產(chǎn)品的43%，家庭必需品的38%，雜貨鋪的38%，服飾鞋子30%。

針對賣家而言，亞馬遜的原則是無法改變的。但從另一個角度來說，研究與利用亞馬遜的品牌來鎖住近期的潮流趨勢，洞悉顧客的喜好，并把它運(yùn)用到你的產(chǎn)品中，形成自己的環(huán)城河。