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自2022年以來，海外在線消費者的需求逐漸下降，前端跨境賣家和后端服務(wù)提供商幾乎在高速快車道上按下了暫停鍵。

海外消費者市場低迷的原因是什么？賣家應(yīng)該如何應(yīng)對當前的市場環(huán)境？跨境自媒體博主寧吉祥和谷歌在職員工Shawn、雨果營銷專家萬成和孫謙就此進行了討論。以下是他們的主要觀點：

一、海外消費力下降，正是做品牌價值的時機

美國是一個周期性經(jīng)濟體。作為一種國際結(jié)算貨幣，美元應(yīng)該保持整個國際金融的平衡。當經(jīng)濟復(fù)蘇繁榮時，美國將瘋狂運作，但一旦泡沫相對較大，它將開始收緊貨幣，這肯定會影響商業(yè)和普通人的生活。

貨幣緊縮導(dǎo)致美國人收入預(yù)期下降，人們獲得的補貼受到限制。雖然錢袋很緊，但這并不意味著美國人很窮，他們的錢袋仍然很富有。

然而，整個市場的消費情緒并不高，消費者信心的下降將直接影響許多行業(yè)，但跨境賣家也有機會爆發(fā)。例如，在這個時候，做一個自營品牌可能會得到兩倍的結(jié)果與一半的努力。

品牌帶來的價值，可以從三個維度來考慮。第一個是流量維度。品牌本身可以產(chǎn)生一些品牌詞，截取競品的流量，這是流量價值。第二個是用戶價值，不管是拉新還是用戶忠誠度，或者是復(fù)購率，品牌產(chǎn)品都是較高的。第三個是利潤價值，復(fù)購率提高，產(chǎn)品打開銷量，利潤自然就高。

二、美國清庫存，用小b模式打c類客戶

人們的收入預(yù)期正在下降?，F(xiàn)在，不僅賣家正在清理庫存，而且美國的大型超市也在清理庫存。對于海外消費者來說，能夠激發(fā)購物欲望的產(chǎn)品仍然是正確的。然而，對一些普通非必需品的需求將會減少。在這種情況下，如果海外已經(jīng)準備了大量的商品，但屬于非必需品，庫存將被清理。

在消費低迷的情況下，小b是一種既能清庫存，又能保持高增長的商業(yè)模式，類似于1688，也就是工廠店的批發(fā)中心，用小b打c類客戶。

例如，睡衣套裝和親子服裝可以在外面買到100多美元，但你可以拿走超過10美元，因為它們是工廠的批發(fā)配送中心。然而，在完成此類項目時，我們必須注意，獨立站完全供批發(fā)商使用。額外購買方式可參考1688，每個項目可大量購買，添加后統(tǒng)一結(jié)算。

然而，一個也可以出售，相當于為一個普通的c類個人消費者購買。這可以滿足那些注重成本效益的人的購買欲望，如女學(xué)生、家庭主婦等。

小b模式不僅可以幫助清理庫存，還可以在消費低迷時給消費者最高的性價比。

當然，如果你的產(chǎn)品有一定的銷量，也可以通過漲價來推廣。主要有兩個步驟。

首先，我們需要告訴用戶一個非常合理的價格上漲原因，如物流成本過高或關(guān)稅過高。

然后，預(yù)測價格將在30天或20天后上漲。在價格上漲之前的這段時間里，告訴消費者，他們?nèi)匀豢梢园凑债斍皟r格享受現(xiàn)有產(chǎn)品和所有服務(wù)。這種促銷比直接降價更有效。

頻繁降價促銷的風險很大，通常一個月促銷一次。環(huán)境差的時候，經(jīng)常玩促銷，同行和消費者都知道庫存。

另外，可以做預(yù)售制。消費者提前付款，然后備貨，這樣資金流轉(zhuǎn)會更健康。

總之，賣家必須以用戶為中心設(shè)計商業(yè)模式，而不是以產(chǎn)品為中心。