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去年，在亞馬遜封號事件、物流成本上漲等行業(yè)的寒冬，為了尋求發(fā)展，無論是大賣還是小賣，都會根據(jù)自己的情況調(diào)整經(jīng)營方向，只想度過這個行業(yè)的寒冬。

選尚科技 由于獨立站業(yè)務(wù)廣告費的持續(xù)投資，公司遭受損失 ，資金流不足以支撐獨立站業(yè)務(wù)的持續(xù)投資，2021年 CHOIES獨立站業(yè)務(wù)以外。

受部分獨立站業(yè)務(wù)關(guān)閉、亞馬遜平臺政策環(huán)境變化、歐美市場競爭激烈等因素的影響。 選尚科技去年跨境電商業(yè)績大幅下滑，從2.971億元縮至6391萬元。

擇尚科技是一家擁有16年服裝品牌設(shè)計加工經(jīng)驗的工貿(mào)一體化企業(yè)，上市初期及SHEIN同樣的目標(biāo)—做快時尚品牌。

而 CHOIES。

CHOIES希望以最時尚、最具競爭力的價格給消費者留下深刻印象，其服裝價格在10-40美元左右，主要面向18-25歲的客戶。

2016年，擇尚科技大力發(fā)展跨境電子商務(wù)業(yè)務(wù)，特別是第三方平臺跨境電子商務(wù)，優(yōu)化和豐富公司產(chǎn)品線。因此，擇尚科技也迎來了收入和凈利潤的雙重增長。

自2017年以來，擇尚科技開始調(diào)整公司業(yè)務(wù)，主要包括三個方面：改變銷售渠道、產(chǎn)品選擇和產(chǎn)品供應(yīng)商選擇。

首先，大幅減少Wish、快遞等平臺的低成本配送銷售，重點加強亞馬遜和Shopify銷售等渠道 全力減少SKU全渠道銷售數(shù)量SKU數(shù)量由原來的20000控制在2500左右；

其次，從單一服裝類別到江蘇、浙江等具有供應(yīng)鏈優(yōu)勢的多個類別，從利潤率低的泛客戶產(chǎn)品到附加值高的利基產(chǎn)品。

第三，在新擴建的產(chǎn)品線上，采用與外貿(mào)工廠聯(lián)合運營的方式。

擇尚科技的電子商務(wù)產(chǎn)品線也逐漸從單一的女性時尚發(fā)展到戶外、家居、辦公文具等類別。銷售渠道CHOIES亞馬遜、eBay等待第三方平臺。

通過近三年的調(diào)整，擇尚科技逐漸從大而全的廣闊市場轉(zhuǎn)向精準(zhǔn)深入的細(xì)分市場。2019年，擇尚科技扭虧為盈。

2020年，擇尚科技營業(yè)收入較上年上漲近1億元，達(dá)到2.97但歸屬于母親的凈利潤損失了1億元731.1一萬元。主要原因是 電子商務(wù)平臺業(yè)務(wù)和廣告業(yè)務(wù)較去年有所增長，廣告費用也相應(yīng)增加。

如今，擇尚科技已經(jīng)關(guān)閉了一些獨立的站點業(yè)務(wù)，這可以稱為它的第二次減法 。讓我們拭目以待擇尚科技的減法效果。

在行業(yè)寒冷的冬天，由于每個企業(yè)原有的基礎(chǔ)和高度不同，考慮的角度也會不同。與擇尚科技相比，一些專注于亞馬遜的賣家有不同的選擇。

賣家多平臺布局，虧損300萬

去年，在封號潮中，很多專注于亞馬遜的賣家可以說損失慘重，封號對賣家的影響不斷消失。

為 有很多 賣家開始多平臺布局 。其中， 最受賣家歡迎的是沃爾瑪，其次是eBay、Shopee、等等

在跨境電商論壇上，一位賣家發(fā)帖稱，他的公司幾乎研究了所有的平臺， 流量很少。與亞馬遜相比，它不是一個量級，這些平臺也不是全球 ，基本上是本地平臺，對細(xì)分類別的要求也很高，與亞馬遜的思維完全不同。

從帖子下的回復(fù)中不難看出，很多賣家布局多平臺的效果并不理想:

我有個朋友聽說亞馬遜很好，做了一半，聽說自建站也很好ok，然后tiktok也要緊跟其后，跨境這么火的物流也要干起來，然后兩三百萬就進(jìn)去了。

我們 ebay、新蛋、沃爾瑪、美可多…老板總覺得這個平臺不好賣，就去那個平臺試試。 人員精力分散，適應(yīng)新平臺 ，產(chǎn)品本身也有一些問題。而在新平臺不想吹各種營銷號 人少，競爭力小現(xiàn)實是人少，流量小，越來越痛苦。

沃爾碼做了半年，平均每天只有30個 ，都不好做。

去做獨立站，但 獨立站也不太好……”

當(dāng)大量賣家進(jìn)行多渠道布局時，一些大賣家表示:亞馬遜暫時不會考慮開發(fā)新平臺，但仍然是最大的平臺。

從目前的情況來看， 建議賣家根據(jù)自己的實際情況調(diào)整公司的發(fā)展方向 ，不要跟風(fēng)，分析自己公司的現(xiàn)狀，想清楚企業(yè)未來的發(fā)展方向，然后進(jìn)行下一步的布局，否則只會增加損失。

最后，我也希望所有的賣家和朋友都能找到一條適合他們今年前進(jìn)的道路，度過寒冷的冬天，迎接春天。